营销管理 - 概述
什么是市场？
市场可以定义为所考虑的地区或区域中所有买家和卖家的总和。该区域可以是一个国家、一个地区、一个州、一个村庄或一个城市。
市场是卖方提供的商品、商品或服务与买方或购买者交换某种价值并结合需要、需求、供给等的场所。
可以说，这是一个满足买家和卖家潜在需求的地方。市场可以有形存在，也可以有虚拟存在。它可能是本地的或全球的。
市场的特征
市场有其自身的特点。它只涉及商品的交换和贸易，但这种活动也有其自身的特点。
让我们看一下市场的特征。
以某种价值交换商品和服务的场所。这些商品可以交换金钱、土地或其他商品。
这是一个可以洽谈商品的地方
这里可以满足所有客户的要求
这是一个创新和创造的地方
有买卖的潜力或能力。
有消费份额，也有需求总量。
现在让我们来看看市场的关键要素。
市场要素
构成市场的关键要素（没有这些要素市场就不完整）或市场所依赖的要素如下：
地点- 卖方和买方之间进行货物、商品或服务交换的区域。这个地方应该对双方都方便。
需求- 市场根据供给和需求运行。卖方提供产品或服务，买方希望满足他/她的要求。需求量大的产品供应量更多。
卖方- 卖方是向他人提供多种甚至单一产品或服务以换取某些有价值物品的个人或团体。
买方- 买方是需要产品或服务并准备按照卖方对产品的要求支付一些有价值的物品作为回报的个人或团体。
价格- 这是为产品或服务支付的成本或金额。应该修复它；否则，可能会导致冲突以及买卖关系的不平衡。
政府法规- 政府制定了一些买方和卖方都必须遵守的法规。法律面前人人平等。例如，买方不得出售非法产品，而卖方则不得购买非法产品。
产品规格- 指定所需的数量、使用的成分以及产品的所有其他细节非常重要，因为每个人都有不同的口味和要求。适合一个人的东西也不一定适合另一个人。
这些是可以创造或破坏市场的关键因素。市场是由所有这些要素共同运行的；如果去掉其中之一，就没有市场。例如，如果我们将买家从市场中剔除，就会出现谁将购买商品的问题。同样，每个要素在市场中都有自己的作用。
影响市场的因素
市场盈利能力增长或下降的原因有很多。有不同的因素以多种方式影响市场的增长。
让我们借助相关示例来了解下面给出的每个因素对市场的重要性和影响。
买家和卖家数量
Flipkart 提供特别促销优惠，候选人需要注册商品才能购买。通过这种方式，网站可以了解产品的需求，从而尝试根据需求维持商品的数量。如果购买人数较多，则需要重新购买该产品。但是，如果购买者较少，则需要提高产品价格以增加销量。
商品种类
如果一个人想买一辆车，需要考虑以下几个因素：他/她需要什么类型的车，什么品牌，有哪些品牌可供选择，预算是多少等等。最重要的是，有了这个因素，人们在有限的预算内获得多种选择。
竞争的存在
Lakme推出新产品，为客户提供三合一服务。它可用作洗面奶、磨砂膏和面膜。但问题是需要什么。
简单的答案就是竞争；该产品是一种吸引更多客户并应对日益激烈的竞争的技术。
买家的期望
我们只有在产品符合我们的期望时才会购买它。Yardley 声称它可以滋润和滋养皮肤六个小时，因此干性皮肤的人会购买它，并期望这一说法是真实的。
文化因素
我们所遵循的文化和传统等文化因素也会影响市场。例如，奥里亚族妇女在某些特殊活动中更喜欢桑巴尔普里纱丽，而不是丝绸或任何其他类型的纱丽。
经济因素
只有当利率下降时，个人才会更愿意购买黄金。当价格为 10 克 20,000 卢比时，客户增加，而当价格为 10 克 26,300 卢比时，客户减少。
社会因素
市场提供的东西很大程度上取决于社会因素。分析表明，社会因素影响饮料公司的业务。例如，百事可乐将自己定位为非酒精饮料，因为它必须保持世界各地文化的严格差异。
政治因素
政治因素也很重要。政府禁止的东西是不能在市场上销售的，比如最近的肉类禁令。
营销管理的目标
营销管理是规划和实施产品或服务的构思、定价、促销和分销的过程。它是一个以目标为导向的过程，也是一个管理的操作领域。
营销管理基本上是一门组织学科，重点关注营销导向、技术和方法在公司和组织中的实际运用，以及公司营销资源和活动的管理。
以下是营销管理的主要目标 -
满足客户的要求及其目标。
利用收益促进业务增长。
为企业发展客户群。
创建适当的营销组合。
提高人们的生活质量。
树立组织良好形象。
保持长远理念。
现在，我们明确了营销管理的必要性和目标。接下来，让我们详细讨论广泛的营销概念。