客户排名

你应该关注的是为不同的客户设定排名，以及在前进的过程中根据他们的价值观设定各种机会。通过这种方式，时间、金钱和资源可以集中在对您的组织最有价值的潜在客户上。您有权实施这些排名方法中的任何一种来确定您的关注中心。

关键问题不在于他们的等级如何象征，而在于确定谁留在哪里。您所在地区内的任何地方都可以拥有从一名客户到数千名客户和/或潜在客户。考虑以下因素 -

• 您所从事的行业；该行业是否拥有有限数量的较大前景、众多较小前景或两者兼而有之？

• 划分领土的参数——地理区域、产品线、目标客户、销售渠道等，以及覆盖竞争对手潜在客户的方式。

参与销售过程的人员可能来自您或您客户的团队。总是要承担一些短期或长期风险，具体取决于您的销售性质随时间和其他情况的变化。所有这些都是基于一年中的时间、气候条件、风格等。