激励规划-销售报酬
假设一个团队拥有高效且有才华的销售人员，经理需要开始解决内部激励人员的大多数因素。首先，实现团队成员的核心内在动力。其次，营造一个能发挥他们最佳才能的环境。在这一步中，销售报酬和激励规划对于规划过程至关重要。就像销售计划的组成部分一样，薪酬计划将销售部门纳入公司的整体战略也很重要。
深思熟虑的计划的优点
精心制定的计划有助于衡量绩效、奖励绩效者和协调团队。虽然有时给人的印象是整个过程主要是从财务角度来强调的，但事实是，它为各种非金钱性质的奖励创造了巨大的机会。这可以在很大程度上增强计划，并有助于在需要的地方填补漏洞。
新任命的销售经理常常觉得自己与计划部分没有太多关系。然而，他们在部门计划的响应和随后的结果中可以发挥非常重要的作用。这仅仅是因为管理层依赖他们来获取现实场景报告。
销售经理直接从销售人员那里获取最新信息，因此无论他们参与计划的制定处于什么级别，他们仍然可以找到多种直接或间接的方法来为团队的成功做出贡献。
良好的薪酬和激励计划的好处
- 公司计划与其他部门之间有明确的联系。
- 公司内部销售角色的清晰描述。
- 销售人员的明确工作简介。
- 一个精确的框架，让其他员工获得良好的激励。
- 公司吸引和留住最优秀员工的能力。
- 激励/抑制某些特定Behave的能力。
- 销售部门的内部和外部声誉。
以下类别会影响在更大的生态系统中工作的销售下属的激励水平。这不仅涵盖了他们周围的文化，还影响了工作场所内的商业实践、程序和政策。
让我们看看这三个重要的类别 -
- 企业类别
- 部门类别
- 个人组
这三类是对销售经理及其下属产生影响的最重要的因素。
企业类别
第一级是企业类别，它影响总体上展示工作环境的事物以及公司的形象。这些因素包括 -
公司的品牌名称和声誉- 公司在公司外部的人们中享有很高的评价吗？公司的声誉是否缺乏对其团队的激励价值和/或成功动力有影响的东西？
跨职能团队- 文化的本质是互动的吗？员工是否有机会与各个部门的员工一起工作？他们在整个组织中是平等的吗？
一揽子福利- 公司是否提供良好的健康计划？公司是否提供任何附加服务，例如折扣券、信用卡等？
工作环境- 公司是否提供良好的健康计划？公司是否提供任何附加服务，例如折扣券、信用卡等？
部门类别
第二级是部门类别。该级别具有公司和部门之间交叉的各个领域，但部门很可能有自己的条款、条件和文化规范。
虽然他们在公司政策和影响每个员工的领域可能没有那么多的自由和灵活性，但他们必须在影响其部门或下属的因素上占据上风。
其中一些重要因素是 -
他们是否在销售人员之间开展各种竞赛、员工认可计划或任何其他与组织其他部门不同的计划？
他们部门的着装要求是什么？与组织的其他部分相比，它是更正式还是更休闲？
与一个部门和另一个部门相比，员工的积极性有多大，或者他们的雄心勃勃程度如何？
他们的销售人员是否期望参加一般公司会议，或者他们更喜欢独立于组织工作？
向团队成员提供补偿的方式有哪些？工资是否存在差异以及哪些因素导致了差异？
个人组
第三个也是范围最窄的类别是个人类别。正如我们上面所讨论的，销售人员可以将他们的努力放在有助于激励团队的环境中，但这些努力永远不能推广到每个人。在这个地方，各种奖励和表彰的具体创造都有它的作用。
管理者决不应该在奖励（可以是金钱或非金钱）方面对他们最喜欢的员工有偏见，因为这不仅是不道德的，也是极具歧视性的。