激励计划 - 费用管理

由于与大多数其他业务专业人员相比，与销售相关的员工通常有更高的支出，因此管理这些费用对他们来说非常重要。根据销售人员保持公司低支出的程度，奖励销售人员的方法有很多种。一些创意公司甚至举办竞赛，看看谁能更好地管理某些费用，其中可能包括机票和食品费用。需要注意的一些附加属性如下 -

• 以个人为基础思考- 一个更看重社交属性的人可能会通过给他一些额外的时间志愿参加各种社交活动来激励他表现更好。另一方面，一个注重经济的人可能只是渴望获得金钱上的奖励，而不太重视其他智力奖励。

• 团队也需要得到认可- 与管理层不同，销售人员在工作时不会与外界隔离，通常是更大组织的一部分。他们意识到自己在销售组织中的重要性，因此团队的许多成员都希望获得团队的认可和对个人表现的奖励。此外，某些人在团队环境中工作时感到宾至如归，并希望他们的同事也得到认可。

• 跳出框框思考——激励一个人的因素可能会让另一个人失望。当公司不确定是什么激励了谁时，他们应该尝试更深入地研究并分析问题。另一方面，重复做同样的事情会导致员工对工作感到无聊。单调的奖励制度实际上对员工起到了倒退的作用，达不到预期的效果。公司应该发挥创造力和想象力，培育更多互动方式来奖励员工。

• 不要让奖励看起来像惩罚- 如果组织年度销售会议的地点在度假胜地内，请勿限制其员工享受该目的地。请勿在已预订场地的整个时间内连续召开一系列会议。

• 保持一致性——就薪酬而言，奖励和表彰制度也必须透明，不得出现偏袒的不道德Behave。在奖励和认可方面，偏袒是不公平、不道德和社会非法的。奖励需要建立在某些成就证明的基础上，无论成就有多大或多小。

• 让它变得有趣——在赠送礼物时，公司不应该只购买他们认为安全的无聊东西。他们应该购买团队成员真正值得并且会欣赏的东西。他们的目标应该不仅仅是购买新产品、奢侈品、个人护理用品等。

最后，公司适当的激励计划表明，公司付出的额外努力得到了回报，这使员工相信他们在管理层中得到了更高的重视。

鼓励一个人的内在动力是管理者在任何时候都取得成功的充分证明的方法之一。