谈判
国际谈判需要各方遵守多个国家的法律、程序和政治规定。这些法律和程序往往是不一致的，甚至是直接对立的。国际商业协议应该考虑这些差异。协议中应明确规定仲裁条款、适用法律的规范和避税天堂。我们在此列出了进行国际谈判时必须考虑的最常见属性和要素。
应考虑不同货币的存在。由于不同货币的相对价值不固定，实际价值价格可能会有所不同，并导致意外的损失或收益。
每个政府都倾向于控制本国货币和外币的流动。因此，商业交易应寻求政府提供其货币的意愿。政府的一些政策也可能是有害的。
政府通常在外国企业中发挥着重要作用。庞大的政府官僚机构可能会影响谈判进程。法律上的复杂问题也可能出现。
国际企业很容易受到政治和经济风险的影响。这些风险需要谈判者具备知识和社会洞察力。
不同国家对于私人投资、利润和个人权利有不同的意识形态。有效的谈判者必须向对方提出意识形态上可接受的建议。
最后，文化差异，例如语言和价值观、观念和哲学，可能会根据文化和规范产生截然不同的内涵。国际谈判代表必须意识到这一点。
国际机构在谈判中的作用
国际机构在谈判过程中的作用不可或缺。这些机构在寻求友好和互利的谈判中发挥着关键作用。世贸组织等组织在帮助跨国公司找到解决国际争端的良好方案方面发挥着重要作用。这些机构的要求主要在三个方面变得至关重要。
当企业不熟悉当前的问题和规则时
在许多情况下，商务谈判是在组织不熟悉的情况和地点进行的。这些谈判带领经理们走出他们的舒适区，进入陌生的领域。通常，管理者可能不太了解法律和文化事务。
在这种情况下，国际机构可以发挥重要作用。如果组织的管理者不确定所讨论的问题或不知道完美的游戏规则，那么代理机构可能会非常有帮助地提供帮助。
当过程中出现时间或距离问题时
如果谈判过程在陌生的地区进行，关键管理决策者通常不了解惯例和规则。在这种情况下，国际机构可能会派上用场。
当组织的管理者面临紧迫的期限时，这也适用。当这些管理者没有时间和资源与远方的其他各方会面或无法参与流程的所有步骤时，他们就不太可能很好地代表自己。在这种情况下，国际机构也可以填补这一空白。
当与谈判伙伴关系不好时
如果该组织害怕与之前发生冲突的一方进行谈判，那么国际机构可能会发挥关键作用。该机构可以安抚双方并确保业务谈判仍然是业务问题。
在有争议的外交环境中，例如交战双方停火谈判，这是一个很好的策略。在商业世界中，如果一家公司与另一家公司之间因商业合同而产生的积怨根深蒂固且持续存在，那么双方都可以通过聘请经验丰富的代理人来推动谈判进程而获益。
如果企业认为他们无法有效地追求自己的商业利益——特别是当对方有可能采取攻击性Behave时，国际机构可能会弥合差距，寻求友好和双赢的谈判。