农村营销-文化

文化由价值观和共同信仰、思想和其他有意义的符号组成，帮助个人作为社会成员进行沟通和评价。据说文化因素对消费者Behave产生最广泛和最深刻的影响。

由于态度塑造了个人的信仰，当它们成为整个社会的特征时，就被称为文化。

态度也受到外部环境的影响；他们还保持文化的活力。文化表达了群体信仰和态度，塑造了个人一生的消费模式和决策过程。

自我意识和空间感

文化显着影响一个人的自我概念和空间。有些文化可能会赋予勇敢、坚强和感性的自我概念，而另一些文化则可能会赋予服务、智力和理性的自我概念。营销人员需要了解这一点并相应地定位他们的产品。

在农村市场，真诚、坚定和团队一致性比快速的职业成长和个人发展更受珍惜。因此，如果任何广告要针对农村市场，耐用性是一个主要特征。

同样，意见领袖的影响力也会被修改以适应营销人员的需求。文化也会影响空间感。保留个性的社会寻求周围更广阔的空间，而某些社会中的个人可能会面临较小的空间。

对空间的了解有助于营销人员确定最可接受的客户接近程度。在农村市场，尽管人们生活在广阔的开放空间中，但他们的个性往往与群体融为一体。针对这些市场的产品尊重这些人的个性。

人们喜欢大自行车、大车辆、大房间和更大尺寸的电视。他们还购买大包的东西，不仅是为了获得规模经济，也是为了满足他们庞大的个性领域。

文化对个人的沟通和语言有直接影响。这有助于营销人员设计广告和促销策略。正确的词语选择对于有效的沟通具有重要作用。

例如，大多数针对农村市场的广告活动都是用旁遮普语、古吉拉特语或奥迪亚语等当地语言设计的，以便让顾客理解它们并被产品吸引。

着装和外表也对一个人的文化产生重大影响。个人的着装习惯也是其自我形象和个性的一面镜子。了解着装规范对于促销西服和衬衫等多个产品类别至关重要。

例如，在印度北部的大多数办公室，人们更喜欢穿着正式，而在印度南部和西部，即使在工作场所，人们也通常穿着非正式的服装。衬衫营销商将他们的产品定位为北印度的正装，以及南印度和西印度的休闲装。事实证明这对他们来说是有利可图的。

与着装和饮食习惯相关的产品以消费者最容易接受的方式定位。例如，麦当劳汉堡的广告就用当地语言推出，模特用典型的乡村语气说话。这只是为了进入农村人的思维，消除汉堡是外来食品的观念。

农村市场的每种文化的食物和喂养习惯也是独特的。有些文化可能主要是素食主义者，而另一些文化则是非素食主义者。同样，人们对天然食品及其成分也有自己的偏好。那些销售食品的人需要了解不同文化背景的人们的需求，并为他们提供相应的产品。

不仅食品营销人员，其他行业如家具、家用电器、建筑等也需要了解跨文化的饮食习惯并相应地设计产品，因为人们的饮食习惯影响他们的购买Behave。

不同文化的时间意识水平有所不同。有些文化可能将时间视为宝贵的资源，并且可能不会考虑浪费它。在这种文化中，营销人员需要以一种让客户不需要花很少的时间来获取和使用产品的方式提供产品。

有些文化可能不重视时间，而是更喜欢休闲工作。在这些领域，营销人员不应强迫客户快速做出决定，因为这可能会引起不利的反应。在农村市场，人们的决策速度不是很快。

营销人员必须按照自己的节奏行事，而不是强加自己的决策节奏。农村客户花费大量时间收集信息，尤其是来自意见领袖的认可。一个热情的营销人员如果试图施加太大的压力，可能会被他们拒绝。他们应该有自己的时间做出决定。

关系也因文化而异。城市地区由小家庭组成，因此与生活在农村地区的人们相比，叔叔、祖父母等的影响可能较小，农村地区的人们可能生活在联合家庭中。营销人员需要了解这些关系，以便识别购买过程的影响因素和决策者。

在农村市场，关系被赋予很高的价值。农村人一旦信任一个人，就会长期保持这种信念。如果有人违背了他们的信任，他们就会拒绝他，甚至可能因此惩罚他。

渴望在农村市场取得成功的公司必须掌握建立关系的艺术，才能取得长期成功。例如，HLL、飞利浦等公司经过多年的耐心努力，赢得了农村客户的信任，并与农村客户建立了一种私人关系。