农村营销 - 印度经济

印度经济中的农村营销主要可分为以下两类 -

耐用消费品市场包括耐用品和非耐用品
农产品市场，包括化肥、农药、种子等。

印度的农村营销有时会被人们误解，他们认为农村营销只是农业营销。农村营销决定了城市经营活动向农村的流通以及非农生产的各类产品从农村向城市的营销。

以下是农村市场的特点 -

这里农业是第一位的，也是主要的收入来源。
这种收入本质上是季节性的，并且会根据作物产量而波动。
农村市场虽然规模很大，但地域分散。
它显示了宗教、文化和经济差异。
市场不太发达，因为这里的人们购买力充足。
这些市场以农业为导向，生活水平差，人均收入低，经济落后。
它显示出更清晰和不同的区域偏好，以及不同的预测、习惯模式和Behave方面。
农村营销过程是农村总体发展过程的产物，农村社会经济变革的发起和管理部门是农村营销过程的核心。

农村市场的挑战

农村市场的发展还面临着各种挑战。营销人员在进入农村市场时面临着物流、物流、缺乏适当有效的销售队伍、缺乏有效的营销沟通等诸多问题。

以下是农村市场面临的主要问题 -

生活水平

农村地区很大一部分人口处于贫困线以下。因此农村市场也不发达，营销策略也必须与城市营销策略有所不同。

识字水平低

农村地区的文化水平低导致与市场的沟通出现问题，并且与其他沟通媒体相比，印刷媒体的效用较低。

人均收入低

在农村市场，农业是主要收入来源，消费能力取决于农产品。需求可能稳定也可能不稳定。

运输及仓储

运输和供应链管理是农村市场面临的最大挑战。就公路交通而言，印度约50%的村庄有公路与最近的大城市相连。其余农村市场与其他城市没有适当的道路连接，导致物流问题。

许多村庄地处山区偏远地区，道路交通不便。仓储是农村地区的另一个主要问题，因为在那里你几乎找不到任何有组织的机构来处理仓储问题。中央仓储公司和国有仓储公司提供的服务仅限于城市和郊区。

无效的分销渠道

分销链无组织性，还需要大量中间品，这反过来又增加了成本。由于缺乏适当的基础设施，制造商正在放弃在这些地区开设销售点的措施。这就是为什么他们需要依赖经销商，而农村地区很少有经销商，这增加了营销人员的挑战。

多种语言和文化多样性

每个区域的不同Behave和语言等因素增加了与客户打交道的难度。销售人员需要根据其文化来满足特定区域的各种要求。

缺乏通讯系统

计算机、互联网、电信系统等快速通讯设施是农村市场的需要，而农村市场却因缺乏而成为最大的问题。农村地区文化水平较低，消费Behave比较传统，影响了有效沟通。

虚拟品牌

成本是决定农村消费者购买决策的重要因素。许多假冒品牌或看起来与正品相似的产品为农村消费者提供了低成本的选择。大多数时候，农村消费者可能由于文盲而无法意识到其中的差异。

季节性需求

由于依赖农产品的季节性生产以及这些产品带来的收入，农村市场的需求可能具有季节性。收获季节可能会增加可支配收入，从而增加购买力。

农村市场机遇

为了解决印度农村市场和农村营销问题，营销人员需要考虑以下几点 -

物流和运输

关于物流问题，营销商可能会在战略位置拥有最库存/清算兼货运（C&F）代理商，以方便其产品在农村市场的物流配送。该方案的重要优点是物流成本可以在公司和库存商之间分摊。

基于轨道可用性的不同运输方式也应该对公司有利。直到今天，牛车在没有道路的地区的物流运输中仍然发挥着非常重要的作用。一些领先的跨国公司在农村地区使用送货车。这些送货车将产品运送到农村市场各个角落的零售店，使企业能够与广大农村消费者建立直接的销售联系。这反过来又有助于促销。

农村市场及零售网点

农村市场由许多零售网点和公共分销系统下的低价商店组成。政府应采取措施，鼓励私营店主、合作社进军农村地区创业。

化肥企业应开设销售网点，将化肥合理分配给农民。此外，经营消费品的企业也可以采用这种模式，在农村市场指定多家零售商，并指定库存人员，由零售商根据市场的潜在需求向零售商配送货物。这种做法将有助于企业渗透到农村市场的内陆地区。

销售队伍管理

为了解决销售人员的管理问题，公司在销售人员的招聘和选拔上非常谨慎，因为他们所要求的特质与城市销售人员的特质不同。这些销售人员必须精通当地/地区语言，并且有耐心与农村消费者打交道。

控制和运作如此庞大而分散的销售队伍，对他们的销售拜访进行监督，指导和处理他们的公务和个人问题，并激励他们取得更好的业绩，对于销售经理来说应该是一项令人兴奋和具有挑战性的任务。因此，农村人应该有一颗为农民服务、联系农民的内在热情。

营销传播

对于农村地区的营销传播，企业应利用有组织的媒体形式，如电视、广播、电影和POP（购买点）广告。近年来，电视在农村地区越来越普及，但由于电力供应不足，广播的表现要好得多。

农村群众需要的是结合知识、更好地进行农村营销传播的示范片、短片和直接广告片。这些公司现在还使用视听宣传车直接销售产品并开展促销活动。企业还可以组织乡村集市、戏剧表演和集体会议，让农村消费者相信自己的产品和服务。

对于农村市场，优先选择那些愿意在农村地区工作的销售人员，如 Sarpanch、Pradhan's 和其他老年人。营销人员还可以与他们接触以传播他们的信息，因为这些人可以成为农村人口中的有效沟通者。

需求基础和规模

印度农村市场有着广阔的需求基础和规模。农村营销涉及开发、推广、分销农村特有产品以及城乡市场之间服务交换的过程，以满足顾客需求并实现组织目标。作为发展计划的一部分，经济发展受到关注，政府正在不断努力促进农村发展。

印度农村市场可口可乐基地

该案例重点关注可乐巨头可口可乐在印度开展的农村营销活动。该案例讨论了可口可乐为进军印度农村地区而在分销、定价和广告方面带来的变化。

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