搜索引擎市场

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“2004 年，良好的 SEO 让您在网络上脱颖而出。

2014 年，优秀的 SEO 是卓越的结果。”

- Moz 首席执行官兰德·菲什金 (Rand Fishkin)

搜索引擎营销 (SEM) 是通过在搜索引擎（例如 Google、Yahoo 或 Bing）上购买广告来赢得在线市场的过程。SEM 涉及通过提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性来推广网站。

搜索引擎

搜索引擎使用算法为每个用户提供最相关的结果。为了为用户的查询提供最佳建议，他们不仅考虑用户输入的搜索关键字，还考虑用户的位置、他们正在使用的设备和操作系统的类型、用户的偏好及其身份。

搜索算法越好，用户对其结果就越满意。

搜索营销方法

搜索营销有两种方法 -

• 通过免费或免费搜索列表赚取流量（SEO 方法）
• 通过付费搜索列表（PPC 广告）购买流量

在第一种类型的搜索营销中，广告商通过免费列表赚取流量，有两种流行的方法：有机搜索和非有机搜索。

如何获得有机结果

有机结果可以通过搜索引擎优化来实现。您需要投入时间和专业知识来创建一个有吸引力且高效的网站，以建立对您的业务的长期信任。

您需要根据 SEO 技术来建立您的商业网站，并使用白帽策略来提高排名。SEO 技术在SEO 友好网站一章中进行了描述。

如何获得无机结果

它们可以通过两种方式改进 -

• 提高您的质量得分
• 您对关键字和广告的出价

无机结果立即得到反映。这是无机搜索优化的清单 -

• 正确挖掘关键词。将它们分组为相关主题。
• 使用正确的匹配类型。估算所有匹配类型的出价。选择受益者。
• 继续测试您的广告文案和登陆页面。
• 不断努力提高点击率。
• 争取更高的质量分数。
• 定位相关位置。只寻找那些似乎能给你带来生意的地方。
• 运行搜索查询报告。过滤突出的关键词。对搜索最多的关键字出价更高。
• 相应地对您的关键字进行出价。计算并制定实现投资回报率的方法策略。

有机搜索与无机搜索 - 哪个更好？

对于小型企业来说，从有机搜索引擎优化开始更好、更安全，因为它需要低成本的投资。此外，它还可以逐步建立您的互联网形象，并为您的业务奠定坚实的基础。研究发现，有机搜索结果很可能引起观众的注意。

无机搜索引擎优化有利于客户定位。例如，PPC 广告。选择此选项时，您需要确保投资于适当的广告。您需要巨额资金来聘请管理层或您自己的专业知识来处理您的付费搜索。

尽管有机和无机结果彼此独立，但您需要在两者方面都表现良好才能推动业务发展。付费广告可以提高您的业务和网站排名。有机结果标志着对您业务的信任。

搜索引擎营销涉及的步骤

这些是搜索引擎营销涉及的一般步骤 -

第 1 步 - 定义有效的策略

• 定义你的目标受众。

• 确定他们的需求和动机。

• 强调您的产品如何最好地满足他们的需求。

• 审查您在市场中的业务地位。

• 确定你的竞争对手。

• 确定您的具体目标和基准，例如搜索排名、销售额、网站流量和其他投资回报率指标。

第 2 步 - 选择正确的关键词

• 选择与您的业务相关的最重要的短语。

• 还要选择目标客户经常搜索的短语。

• 针对客户在考虑您的产品和功能时使用的潜在术语进行头脑风暴会议。

• 与您的销售和客户服务团队以及最好的客户互动，了解常用短语。

• 使用关键词研究工具来编制搜索频率较高的术语列表。

第 3 步 - 优化您的网站内容

• 专注于您的网站结构。把事情简单化。

• 搜索引擎在访问您的网站时会查找您网站的底层代码。

• 创建清晰、清晰且正确的内容，以吸引用户的注意力。

• 在页面标题标签、标题标签、目录名、文件名、alt 标签和元标签中使用相关的关键字短语。

• 注意元描述。它显示在您链接下方的搜索结果中，为您提供了吸引访问者访问您网站的绝佳机会。

第 4 步 - 提交您的网站以进行索引

为了让客户在线可见，请确保您网站的所有页面均已被 Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎完全索引。

为了快速被其他引擎索引，请将您的网站提交到 DMOZ.org（一个开放目录项目）。一旦 DMOZ 接受您的网站，雅虎和其他搜索引擎就可以毫无问题地索引您的网站。

第 5 步 - 添加优质链接到您的网站

• 从目标访问者经常访问的其他网站的有价值的链接构建到您网站的链接。

• 您拥有的入站链接质量越多，您的网站就越受 Google 和其他引擎欢迎。

• 让您的网站内容具有链接价值。在您的网站上创建有趣且信息丰富的内容，例如最佳实践文章库、您所在行业的博客趋势等。

• 您还可以获取来自供应商、客户、业务合作伙伴和贸易协会的链接。

• 在线分发新闻稿和文章。

第 6 步 - 管理付费搜索广告

• 对最相​​关的关键词进行出价。不要仅根据受欢迎程度来选择它们。

• 确保潜在客户对您的产品感兴趣。

• 将出价策略与业务成果联系起来。在许多情况下，较低的广告排名会产生较高的投资回报率。

• 最后，在广告中包含引人注目的“号召性用语”，并将流量发送到与广告绑定的相关目标网页。

第 7 步 - 衡量广告的成功程度

• 检查您过去的表现如何。
• 测量 CPC、CPR、点击次数、跳出率、展示次数、投资回报率等。
• 使用网络分析来监控进度和问题。
• 定期监控您在搜索结果中的位置。
• 找出问题并规划策略以改善未来的结果。