业务增长策略

小公司或企业总是寻找发展业务、增加销售额和利润的方法。公司必须使用一些可能的技术来执行增长战略。企业拓展业务所采用的手段很大程度上取决于其财务状况、竞争情况甚至政府法规和政策。

小型企业的一些常见增长策略是 -

市场渗透

商业中报道的增长战略之一是市场渗透。当小公司同意在同一市场内销售现有产品时，它会使用市场渗透策略。增加市场份额是通过现有产品和市场实现增长的唯一途径。

市场份额是指与所有其他竞争对手相比，公司在特定市场中获得的单位销售额和美元销售额的份额。增加市场份额的最好方法是降低商品价格。

市场扩张是另一个显着的增长战略，通常被称为市场开发，涉及在新市场销售现有产品。有不同的原因可以解释为什么公司需要考虑市场扩张战略。

竞争可能导致当前市场没有增长空间。如果企业家无法寻找新市场，就不可能增加销售额或利润。如果一家小公司成功地在新市场找到了其产品的用途，就会考虑使用市场扩张策略。

小规模公司可以扩大其产品线或添加新功能以增加销售额和利润。当小公司使用产品扩展技术时，也称为产品开发。

当前市场上的抛售仍在继续。当技术发生变化时，产品扩张增长策略基本上效果很好。随着旧产品变得过时，公司也可能被迫添加新产品。

业务增长战略涉及多元化。我们所说的多元化是指一家公司在新市场销售新产品。这种类型的策略很容易出现风险和损失。

一家小公司在采用多元化增长战略的同时，仔细地认可了该计划。营销研究对于确定新市场的消费者是否可能喜欢并购买新产品非常重要。

扩展业务的增长战略或方法还涉及收购其他业务。在收购中，一家公司收购另一家公司以扩大其职能。一家小公司使用这种策略来增强其产品线并进入新市场。

收购增长战略风险很大，但不如多元化战略风险大，因为在这种情况下，产品和市场已经获得授权。公司在使用收购策略时必须完全了解其想要实现的目标，这主要是因为执行该策略需要大量投资。