销售计划 - 定价决策

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当一种新产品推出时，组织中的一个或多个部门也会发起并处理相应的定价决策。不同组织的定价策略各不相同，具体取决于其劳动力成本、地理因素以及不同行业的情况。

产品的正确定价是获得良好销量的最重要因素之一。有来自不同经济背景和家庭的各种客户。产品的适当定价会给客户带来积极的信息。能够非常有效地满足客户需求但远远超出客户购买力的产品注定会失败。

在做出定价的最终决定之前，团队还会从最终用户的角度考虑产品的价格。定价策略主要与销售团队相关，因此从他们的角度来看，定价策略是实现目标的主要因素。

高层提出他们认为正确的产品价格，然后听取团队成员的意见。此后，定价策略就形成了清晰的图景。在定价决策中发挥重要作用的一些内部和外部因素如下 -

外在因素

• 提供类似产品和服务的竞争对手。
• 与新产品相关的政府法规和其他法规。
• 客户对此类产品和服务的需求。
• 针对企业或行业的优质产品类型的法规。
• 公司推出产品所在国家/地区的经济。

内部因素

• 销售成本、固定成本、可变成本等。
• 各种股东的情绪。
• 增加产品价值所需的策略。
• 公司的品牌知名度和美誉度。
• 分销渠道从制造商、经销商到消费者。
• 销售机制，例如现场销售、内部销售、电话营销或在线销售。
• 销售性质、交易性、长期性、重新订购或补充。
• 政府招标、建议书请求、外汇、信用证。

所有这些因素都会影响您的定价政策，因此仔细考虑它们在市场中的作用非常重要。您还应该了解处理此类问题所需的技能。所有内部参与者及其相应流程都需要推断其对未来一天和时间的影响。

例子

正在经历剧烈政治变革的国家不适合投入大量资金，因为该公司无法预测该特定国家的客户情绪。

对于金融服务公司来说，所有定价决策主要由营销部门做出。但对于数据恢复、数据存储等服务，定价由销售部门决定。有时，这也是在营销、财务和其他部门的协助下完成的。