讨价还价之前要考虑什么？

讨价还价过程是任何谈判的核心。讨价还价是谈判的实际意义。在了解影响对手的压力、目标和必要性之前，您可能还想了解一些有关他们的谈判方法的知识。

您可以通过提出以下问题来收集重要信息 -

可能需要大量的试验和错误才能找出这些问题。但是，如果您有任何与对手有过经验的联系人，您可以询问他们对谈判的看法。

如果对手总是在谈判中仓促行事，你可能会利用这一点。如果你坚持自己的立场，就会给他们施加一些压力，要求他们按照你的条件达成交易。

在与对手谈判之前，你应该尝试识别并分解对手的压力、目标和需求。如果他们一开始就泄漏信息，你可以利用它来获得优势。

然后，您可以记下该信息并在谈判的后期阶段使用它。您获取的信息越多，您受益就越多。谈判中不会浪费任何信息。

首次报价技术

夸张的首次报价技术通常是在完全意识到您无法满足报价的情况下实施的。也希望经销商能够为您提供介于 BANTA 和 WANTA 之间的最高价格。这使得竞争对手经常通过提出同样夸大的报价来进行反击。谈判者可能会被欺骗而达成一项对使用该技术的人有利可图的交易。

有些谈判者也可能会试图欺骗你，说“好吧，我通常不会表现得这么低，但因为我喜欢你，所以我会为你这样做”。

谈判时可以应用很多技巧，但应用最合适的技巧至关重要。你应该知道如何在高压谈判中遇到困难的情况。