谈判的因素

每一次谈判都从开始谈判、设定期望和完成交易开始。谈判者在参与谈判时需要考虑以下重要步骤：

第 1 步：开始谈判

• 了解您的承诺。
• 讨论您的担忧的深度。
• 确保您的立场切合实际
• 保持你的开局位置灵活。
• 手部动作较大；它建立信任。

第二步：讨价还价

• 向其他人询问信息。
• 让其他方面证明自己的立场是正确的。
• 质疑并挑战他们的承诺。
• 突出显示您最相关的问题。
• 总结各种论点，寻求可能的流动性。

第三步：谈判结束

• 从低优先级项目开始，然后寻找高优先级项目。
• 永远不要只满足于您的 WATNA。
• 明智地做出让步。
• 期待一些东西并得到一些回报。
• 关闭时做较小的动作。
• 关注各方利益。
• 仔细做出最终报价。
• 确保所有协议均已记录并经过验证。