洽谈地点及时间

人们最愿意在自己熟悉的水域进行谈判。大多数人在一天中的某个特定时间感到警觉和头脑清醒。环境因素也可能影响谈判。例如，噪音、干扰、人群、低隐私等。

在你的地方谈判

如果谈判在您的现场进行，您将在谈判中占据上风。在这个阶段，有一定的原则是至关重要的。如果这些原则受到损害，那么您可能会成为咄咄逼人的谈判者的受害者。

设定框架看似形式，但却是谈判的第一步。这就是为什么它与任何其他安排一样重要。

在谈判中，如果您设定自己选择的时间和地点，您将处于优势。

在对方那里谈判时，要求对方在这些情况下尽可能给予补偿。这可以与各种运动中出现的情况进行比较。在大多数情况下，主队最有可能战胜客队。谈判也是如此。

如果双方技术和准备相当，则主办方胜出；游客们仍在努力熟悉周围的环境。

谈判的时间也很重要。不同人的身体和思想在一天中的不同时间有不同的功能。有些人可能在早上感觉活跃，而另一些人可能在一天中的其他时间感觉更好。

为了在谈判中占据上风，你应该专注于在你的地点、你的活动时间或两者兼而有之的谈判。