信息交流

任何谈判的第一阶段都是交换信息。双方以非对抗的方式表达了对问题的看法。这里的技巧是决定显示什么和隐藏什么。您与同行分享的信息将使他们熟悉您的职位的某一部分。然而，如果你泄露了太多的信息，那就就像砍断你所坐的树枝一样。

在亮牌之前，与谈判中的其他对手进行一些交谈是明智之举。这将营造积极的氛围。您可能会发现一些共同点，例如您和其他人之间的好恶。

如果你直接开始谈判，那么别人可能会认为你仓促且咄咄逼人。有些人可能确实希望以这种方式进行谈判。然而，在谈判时，非正式的谈话会派上用场。

当然，在介绍和预备的情况下，建议拘泥于形式。自我介绍的最佳方式是以轻松友好的方式展示自己，并带有一定的正式克制。如果你似乎试图榨干对手的血，那你就太愚蠢了。这种做法会使他们采取防御态度，这将不利于谈判。