战略管理 - 利基差异化

差异化经营战略是企业用作战略的两种基本竞争战略类型之一。从本质上讲，公司可以利用多种可能的方式之一来区别于竞争对手，从而推动业务发展。

差异化

差异化意味着通过提供独特的功能、优势、服务或解决方案的其他元素，使组织或品牌脱颖而出。该策略是指确定市场上买家使用的最重要的标准，然后以尽可能最好的方式设计产品、服务或其他产品来满足这些标准。

提供最优质的产品、最佳的解决方案、独特或现代的功能或工具，或有机材料都是差异化的例子。与低成本提供商相比，差异化战略的价格点更高，因为需要更多的资金来提供更好的整体解决方案。在选择低成本选项之前，取决于增值元素是关键。

差异化焦点

差异化重点依赖于一个或少数目标细分市场。在某些行业中，不同的细分市场需要不同类型的产品或服务。通过关注差异化，您的业务将重点关注与公司优势最相符的一两个特定细分市场。这种更有针对性的方法可以最大限度地加大对选定细分市场的营销力度，并让组织投入资源来让细分市场相信您的品牌的卓越优势。

低成本限制

通常，差异化经营策略的空间总是比低成本策略更大。最终，只有一家公司成为行业中真正的低成本提供商。成为第二低或第三低的提供商并不会让游戏规则发生变化。在某些行业，多家公司竞相成为低成本供应商，然而，只有一家公司胜出，或者有限的利润分散到各处。因此，那些不想卷入高风险的成本领先之战的公司必须选择差异化的方法。

波特模型

迈克尔·波特通过指出四种基本的竞争优势策略，在他著名的五力竞争模型中提到了差异化。它们包括差异化和差异化聚焦，这是两种相似但又不同的差异化策略。波特指出了来自竞争对手、新进入者、供应商、买家和替代品的五种竞争力量。