国际营销-基本进入模式

进入方式是企业进入国际市场所设定的路径或渠道。有许多替代的进入模式可供组织选择并扩展其业务。

公司进入全球市场的一些基本模式或路径如下 -

互联网

对于一些企业来说，互联网是一种新的营销方式，而对于一些企业来说，互联网是唯一的营销来源。随着近年来趋势的变化，大量创新企业通过电子营销在互联网上推广其商品和服务。

例如，像亚马逊这样的在线购物网站为所有年龄段的人提供广泛的产品。客户只需要有效的互联网连接即可浏览网站并订购他选择的任何产品。产品送货上门，通过电子营销使购物变得简单轻松。

许可是在品牌所有者和想要将该品牌与其产品结合使用的公司之间创建和管理合同的过程。它也指授予组织在特定领土进行贸易的许可。即授权还有不同的渠道。

这是一种公司所有者或特许人通过附属经销商或特许经营商分销其产品和服务的业务形式。特许经营有其自身的好处。这里的特许人提供品牌名称、使用已开发的商业概念的权利、专业知识以及业务所需的设备和材料。

例如，达美乐披萨、必胜客和麦当劳是我们离不开的一些快餐连锁店。他们在世界各地都有重要的影响力。然而，他们有标准的食谱，并在所有分支机构遵循相同的技术。这些方面由主要分支机构或特许人管理和监督。

它是一种作为完整产品建造并出售给买方的项目。一旦项目建立并移交给买方，承包商就不再拥有该项目的任何所有权。

例如，当地政府已向承包商发出邀请，邀请其为高速公路建设提出建议或进行招标。许多承包商提出了他们的建议，并选择了最好的。承包商被指派承担修建高速公路的任务。经协商后以现金方式支付一定金额给承包商。政府承诺在项目完成后支付剩余款项。工作完成后，承包商将项目移交给有关政府。这是交钥匙合同的一个例子。

在国外代表本国经营业务或市场的公司或个人称为国际代理商和经销商。这些代理商可能同时与多个企业合作。因此，他们对实现目标的承诺和奉献精神应该很高。

国际经销商就像国际代理商；它们唯一的不同之处在于，分销商声称拥有产品和服务的所有权，而代理商则不然。

例如，为客户预订机票并处理护照和签证问题的旅行社就是国际代理商。安利是国际分销商的一个例子，其产品种类繁多，销往多个国家。

众多企业共同分享国际市场。这些公司基于非股权战略联盟，在保持独立和独特的同时进行合作。这些公司可能属于也可能不属于同一国家。

例如，马鲁蒂铃木公司是统一战线（印度）联盟下的印度政府与日本铃木汽车公司之间的战略联盟。

当具有不同身份的两方共同建立一家新公司时，它被称为合资企业。公司获得的利润和发生的损失由双方共同分享或承担。

例如，Hulu 是一家盈利的合资企业，作为视频流网站非常受欢迎。^{它是 NBC 环球电视集团（康卡斯特）、福克斯广播公司（21世纪}福克斯）和迪士尼-ABC 电视集团（华特迪士尼公司）的合资企业。

当一家公司在海外（即全球范围内）投资新项目、工厂或机械时，就被认为是在进行海外制造。主要优势在于业务符合当地现有标准，产品符合特定地区客户的需求。

国际销售子公司在某种程度上类似于海外制造。然而，与海外制造相比，它的风险较小。它也有自己的一系列好处。具有当地公司授权经销商的特点。在国外建立但由本国不同公司管理的项目或工厂是国际销售子公司。这也称为外国直接投资 (FDI)。

我们了解了进入国际市场的不同模式，我们可以通过划分国际化的阶段来概括它。有些企业的目标不是拓展海外业务，因此不必担心单一阶段，但倾向于全球拓展业务的企业则需要通过多种模式来考虑上述阶段。