国际营销 - 混合

当将产品引入国外市场时，公司可以利用标准的营销策略。应根据最适合国家的情况来选择这一战略。

营销组合策略是以下要素的组合 -

产品

一般营销概念描述了如何销售更多产品，以满足目标市场的需求。在国际市场上，这包括考虑各种因素，例如客户的文化背景、宗教、购买习惯和个人可支配收入水平。

在某些情况下，公司会调整其产品和营销组合策略以满足当地无法改变的要求和需求。例如，麦当劳无论如何都是全球性的参与者，他们的汉堡适应了当地的需求。在印度，牛受到崇拜，被认为是一种神圣的动物，他们的汉堡包括鸡肉或鱼，但不包括牛肉。在墨西哥，麦当劳汉堡配上辣椒酱。在世界某些地方，可口可乐的味道比其他地方更甜。

晋升

与国际产品决策不同，企业可以习惯或标准化其促销策略和信息。由于不同地区的语言、政治气候、文化态度和宗教习俗的差异，各国的宣传信息应该习惯。在一个国家使用的促销策略在另一个国家使用时可能会令人反感。促销简报的各个方面都需要进行分析，然后进行规划。

例如，中国人认为红色是幸运色，印度新娘也穿这种颜色。同样，印度的哀悼者穿白色，而中国和英国的新娘则穿白色。一些公司采用组织促销策略来适应当地市场，因为文化背景和活动会影响对消费者的吸引力。

还应分析和考虑媒体改进和可用性的规模。在制定针对国外市场的促销活动之前，公司应完成 PEST 分析。这将有助于企业家在进入国外市场之前全面了解国外市场的运作因素。

价钱

国际水平的定价是一项非常艰巨的任务。它考虑了传统价格，即当地市场的产品成本，包括固定费率和可变费率。它还决定了特定公司的产品与其他公司的类似产品之间的市场竞争。

除了这些因素外，企业还应考虑其他因素，例如 -

运输费用
关税或进口关税
汇率波动
目标市场的个人可支配收入
他们希望支付的货币以及
该国的总体经济形势及其对定价的影响

互联网给卖家带来了更多困难，因为客户现在可以将他们购买的产品的价格与市场上现有的类似产品进行比较。这提高了竞争水平。

地方

营销组合的这个组成部分完全是在正确的地点和正确的时间向消费者分发产品或服务。在像美国这样的发达市场中，商品的分销可能包括从生产商到批发商再到零售商以供消费者购买的链条中的商品。

在国际市场上，提供不同品种相同产品的国家数量比国内市场要多。

例如，在日本可能有五种不同类型的批发商从事分销链。企业将被要求检查他们想要合作的每个国家的分销链。他们还需要分析和验证他们想向谁销售产品和服务——企业、零售商、批发商或直接向客户。

在设计国际营销组合之前，企业应该对每个想要开展业务的参与国进行PEST分析。这有助于企业确定营销组合中可以标准化的主要组成部分以及哪些组成部分需要调整以适应当地需求。