整合营销——市场细分

市场细分是一种营销策略，涉及将广泛的目标市场分为具有或被认为具有共同需求、选择和优先级的客户、企业或国家子集，然后设计和执行针对这些目标的方法。

市场细分方法基本上用于识别目标客户，并为营销计划的组成部分（如定位）提供辅助数据，以实现一定的营销计划目标。

企业可能会发现产品差异化方法或无差异化方法，包括依赖于目标细分市场的精确需求和属性的特定商品或产品线。

市场细分实践最常见的形式如下 -

地理细分

经销商可以根据地理标准（国家、州、地区、国家、城市、社区或邮政编码）来细分市场。地理集群策略将人口统计信息与地理数据相结合，以发现更精确或更具体的概况。例如，在多雨地区，经销商可以轻松销售雨衣、雨伞和胶靴。在冬季地区，可以出售保暖衣物。

小型企业产品商店专注于当地社区的客户，而大型百货商店则将其营销重点放在大城市或地区的不同地点。他们忽视了其他大陆的客户。这种细分非常重要，被标记为国际营销的第一步，然后是人口统计和心理细分。

基于人口统计的细分依赖于年龄、性别、职业和教育水平等变量，或者根据商品或服务可能提供的感知优势。

这种策略的另一种选择称为公司统计或基于字符的细分。这种细分广泛应用于企业对企业市场。据估计，81% 的 B2B 经销商使用此细分。

根据公司统计或基于特征的细分，目标市场根据收入或员工数量、业务部门或地点（如地点、国家和地区）方面的公司规模等特征进行细分。

这根据市场的知识、态度、用途和对产品的反应将市场分为不同的群体。

许多商家认为Behave变量是建立细分市场的最佳起点。

心理细分要求根据消费者的不同个性特征、价值观、态度、兴趣和生活方式将市场划分为细分市场。

心理统计学利用人们的生活方式、活动、兴趣以及观点来定义细分市场。

大众媒体对心理细分具有主导性的影响和作用。通过大众媒体推广的产品可以是高参与度的商品或高端奢侈品，从而影响购买决策。

场合细分是根据购买者计划购买产品或实际购买产品或使用产品的不同场合，将市场进行细分。有些产品专门用于特定时间、日期或事件。因此，场合细分有助于识别客户针对特定情况购买特定产品的各种原因，从而促进产品的销售。

营销平台上的任何公司都希望对目标市场客户的选择和偏好进行详细分析。这就是公司销售产品的地方。这将有助于公司根据客户的需求生产产品，最终实现买卖双方的双赢。

导致分析的计划是一种循序渐进的方法，其中分析是针对目标市场或国家/地区普遍存在的文化、经济和政治状况进行的。

规划过程中的不同步骤如下 -

尽管国际营销规划过程与规划国内营销策略非常相似，但国际市场的环境要复杂、棘手和不确定。