国际营销 - EPRG 框架

企业对参与国际营销过程的不同态度称为国际营销取向。EPRG 框架由 Wind、Douglas 和 Perlmutter 提出。该框架涉及战略决策的制定方式以及总部与其子公司之间的关系如何形成。

Perlmutter 的 EPRG 框架由国际运营演变的四个阶段组成。下面讨论这些阶段。

民族中心主义取向

母国总部和运营公司的做法和政策成为所有子公司需要遵守的默认标准。这些公司不会调整其产品以适应其开展业务的其他国家的需求和需求。国内市场与海外市场的产品规格、价格及促销措施均无变化。

公司高级管理团队的普遍态度是，与在子公司工作的非本国员工相比，来自公司本国的国民更有能力推动国际活动向前发展。母公司在本国的运作、活动和政策成为所有子公司都需要遵守的默认标准。

这种思维方式的好处在于，它可以通过从本国迁移合格管理人员来克服锚定国家合格管理人员的短缺问题。这可以形成一种附属的企业文化，并有助于更轻松地传递核心能力。这种心态的主要缺点是它会导致文化短视，并且不会在公司中培养最优秀和最聪明的人才。

通过这种方法，公司发现地区之间的经济、文化或政治相似之处，以满足潜在消费者的相似需求。例如，巴基斯坦、印度和孟加拉国等国家就非常相似。他们拥有强烈的地域特征。

以地心为中心的方法鼓励全球营销。这并不等同于国籍的优越性。无论国籍如何，公司都尽力寻找最优秀的人才，并在法律和政治限制内在全球范围内解决问题。因此，通过建立强大的文化和非正式的管理渠道来确保人力资源的有效利用。

主要缺点是国家移民政策可能会限制其实施，并且与多中心主义相比最终成本高昂。最后，它试图平衡全球一体化和本地响应能力。

在这种方法中，公司对每个国家的国内市场都给予同等重视。每个参与国都受到单独对待，并执行各自的策略。这种方法特别适合有一定金融、政治和文化限制的国家。

这种看法减少了文化短视的可能性，而且与种族中心主义相比，执行起来往往成本更低。这是因为它不需要派遣熟练的管理人员来维持集中的政策。这种性质的主要缺点是它会限制本地和外国人的职业流动性，忽视外国子公司的总部，并且还会降低实现协同效应的机会。