定价策略

定价是确定公司将以其产品或服务换取什么的过程。企业在销售产品或服务时可以使用多种定价策略。价格可以设定为最大化每个销售单位或整个市场的利润。它可用于保护现有市场免受新进入者的侵害、增加市场内的市场份额或进入新市场。

新产品的定价需要遵循某些准则。以下是常见的定价策略 -

新产品定价

大多数公司在日常工作中并不主要考虑定价策略。新产品的营销会带来问题，因为新产品没有过去的信息。

确定产品的首发价格是一个重大决定。公司的未来取决于产品初始定价决策的合理性。在大型多部门公司中，高层管理人员需要制定接受新产品创意的具体标准。

新产品的定价必须已完成先进的研究和开发，满足消费者安全等公共标准并获得良好的利润。在为新产品定价时，可以选择下面提到的两种定价类型 -

撇脂价格被称为短期定价手段。在这里，公司倾向于在初始阶段收取更高的价格。初始高点有助于“撇去奶油”，因为新产品的需求在早期阶段可能价格弹性较小。

渗透价格也被称为“退出价格政策”，因为它在很大程度上阻止了竞争。在渗透定价中，新产品收取最低价格。这有助于促进销售并使竞争对手远离市场。这是一种长期的定价策略，应谨慎采用。

顾名思义，多种产品意味着生产多种产品。传统的价格决定理论假设一家公司生产单一同质产品。但现实中的企业通常生产不止一种产品，并且这些产品之间存在相互关系。此类产品是联合产品或多产品。在联合产品中，投入在生产过程中是共同的，而在多产品中，投入是独立的，但具有共同的管理费用。以下是定价方法 -

完全成本加成定价是一种定价方法，在该方法中，将产品的直接材料成本、直接人工成本、销售和管理成本以及间接费用加在一起，并加上加价百分比，以得出产品的价格。产品。定价公式为 -

定价公式=

总生产成本 − 销售和管理成本 − 加价 / 预计销售的单位数量

这种方法最常用于根据客户的具体要求提供产品和服务的情况。因此，竞争压力减少，并且不提供标准化产品。该方法还可用于设定足够高的长期价格，以确保在所有成本发生后获得利润。

将产品价格设定为等于生产额外单位产出的额外成本的做法在经济学中称为边际定价。根据这一政策，生产商对销售的每个产品单位收取费用，仅对材料和直接劳动力产生的总成本进行补充。在销售不佳期间，企业通常会将价格设定为接近边际成本。

例如，某商品的边际成本为 2.00 美元，正常售价为 3.00 美元，如果需求减弱，销售该商品的公司可能希望将价格降低至 2.10 美元。企业会选择这种方法，因为交易中 10 美分的增量利润比根本没有销售要好。

转让定价涉及关联方之间进行的国际交易，涵盖所有类型的交易。

最常见的是分销、研发、营销、制造、贷款、管理费和知识产权许可。

所有公司间交易都必须根据适用法律进行监管，并遵守“独立交易”原则，该原则要求进行更新的转让定价研究以及基于该研究的公司间协议。

一些公司根据之前发布的研究或收到的不良建议进行公司间交易，以“成本加 X%”的方式进行。这还不够，这样的决定必须在方法和间接费用方面得到适当的转让定价研究的支持，并且必须在每个财政年度进行更新。

简单来说，同一种产品在不同的市场提供不同的价格就是双重定价。同一产品的不同价格基本上称为双重定价。双重定价的目的是用一种产品在国外提供较低的价格进入不同的市场或新市场。

双重定价需要遵循行业特定的法律或规范。双重定价策略不涉及套利。在发展中国家，这种做法很普遍，当地居民以较低的价格获得相同的产品，而外国人的价格却更高。

航空业可以被视为双重定价的一个典型例子。如果提前预订机票，公司会提供更低的价格。这类客户的需求是有弹性的，并且与价格成反比变化。

随着时间的推移，机票价格开始上涨，以向需求缺乏弹性的客户收取高价。这就是公司对同一张机票收取不同票价的方式。这里的区别因素是预订时间而不是国籍。

价格效应是指在其他条件不变的情况下，需求随着价格的变化而变化。其他因素包括 - 消费者的品味和偏好、消费者的收入、假设不变的其他商品的价格。以下是价格效应的公式 -

价格效应=

X 需求量按比例变化 / X 价格按比例变化

价格效应是替代效应和收入效应两种效应的总和

价格效应=替代效应-收入效应

在这种效果下，消费者被迫选择更便宜的产品，以使他的满意度最大化，因为消费者的正常收入是固定的。可以用下面的例子来解释 -

基于消费者可自由支配收入变化的商品需求变化。收入效应包括两种类型的商品或产品 -

普通商品- 如果价格下跌，需求会随着实际收入的增加而增加，反之亦然。

劣质商品- 在劣质商品的情况下，由于实际收入的增加，需求增加。