农村营销 - 简介

营销可以被描述为定义、预测和了解客户需求以及管理组织的所有资源以满足客户需求的过程。顾客需求和愿望的满足为组织提供了存在的基础。消费者Behave包括个人、群体和组织对产品和服务所表现出的Behave、过程和社会关系。

了解和理解消费者Behave的动机有助于组织寻求更好、更有效的方法来满足消费者。它有助于选择适当的销售和广告策略，以更有效的方式规划营销计划。

印度农村市场从20世纪60年代开始显现潜力，70、80年代稳步发展。90年代，印度农村的购买力稳步增长，有明显迹象表明21世纪将迎来全面繁荣。

在我国，对消费者Behave的研究仅限于姓名，关于农村消费者的同步信息并不多。只有少数以营销为导向的大公司，如Hindustan Lever、Philips India、Asian Paints、Larsen and Toubro、TATA集团等在这方面做出了具体的努力。

影响农村营销的因素有很多，比如农村买家的辨别力不强。一旦他们被说服购买某种特定产品，他们就会对其产生强烈的感觉，并成为品牌忠诚者。因此，印度制造商通常更愿意以较高的价格出售较少的商品，而不是以较低的价格出售较多的商品。

另外，农村买家对质量和包装并不是特别热衷，因此进入农村市场的消费者研究并不准确。

近年来，由于城市市场出现明显的饱和迹象，农村地区提供了扩大市场的独特机会。农村市场的性质和特点与城市市场有很大不同。因此，有必要了解农村的特点和环境并采取相应的行动。

农村市场与营销

印度是一个多元化的国家，大约70%的人口居住在村庄。在很大程度上，村庄通过生产粮食、蔬菜、水果等为国家经济发展做出贡献。这些农产品的出口产生资本和外汇收入。

据农村市场研究人员称，印度大约有60万个大大小小的村庄。25%的村庄占农村总人口的65%。所以我们可以从15万个村庄算出7亿人口的65%——这成为这个市场的巨大潜力。

据统计，大约70%的印度人口生活在农村地区。这几乎占世界人口的 12%。

为了进军农村扩大市场，越来越多的跨国公司开始进入印度农村市场。其中包括印度斯坦杠杆、可口可乐、百事可乐、LG电子、不列颠尼亚、飞利浦、高露洁棕榄等大公司以及外资电信公司。

农村营销涉及一系列过程，包括开发、定价、推广、分销农村特定产品和服务，以满足消费者需求并实现目标市场预期的组织目标。这基本上是一个三向营销阶段，交易可以是 -

城市到农村- 这是城市营销人员在农村地区销售产品和服务的过程。这些产品主要包括农药、快速消费品、耐用消费品等。
农村到城市- 这是农村生产者在城市市场销售其产品的过程。这可能是直接的，也可能不是直接的，但大多数是中间商、机构、政府合作社等采取主动行动，以适当的价格成功地成功运行销售过程。
农村到农村- 这是一个包括向附近的另一个村庄出售或交换农产品、工具、牛、车和其他物品的过程。

有句话说，布丁的证明在于吃它，就像所有生产的证明在于消费或营销一样。技术进步的速度提高了人们的购买能力。他们更喜欢更多更好的商品和服务。印度经济的全球化为商品和服务的生产和大规模分配带来了优势

考虑到这些因素，可能会出现一个问题：营销人员是否可以将其活动集中在仅由大都市和大型工业城镇组成的印度城市，或者将其活动扩展到印度农村。印度的中心位于其农村地区。

农村市场的经济特征和功能特点与城市市场不同。农村人的特征、购买和消费方式与城市人完全不同。由于全球化的影响，农村环境正在发生快速变化。供需结构也发生了显着变化。

要了解农村的这一发展过程，对当前环境的认识是非常必要的。了解耐用品消费的确切变化对于营销人员与农村消费者打交道也非常重要。

印度的农村市场本身并不是一个不同的实体，但它受到该国社会学和Behave因素的高度影响。印度的农村市场为该国带来了更大的收入，因为农村地区拥有该国最多的消费者。印度经济中的农村市场产生的收入几乎占该国年收入的一半以上。