农村营销-促销策略

现在让我们了解一下农村营销所涉及的不同促销策略。

个人销售

这是销售人员与潜在客户面对面互动的过程。通过适当的培训和指导，推销员可以成为营销人员和潜在客户之间的宝贵媒介。

一名优秀的销售人员对他要销售的产品有透彻的了解，并试图在产品和客户需求之间找到共同点。

农村地区人员推销

大多数营销人员认为，由于人口分散、覆盖村庄较多等多种原因，人员推销在农村地区不可行。

虽然人员推销尚未被国家级营销人员普遍采用，但当地的器具、服装、食品等制造商已广泛采用人员推销。

对于营销人员采用人员销售作为农村地区的促销工具，以下是销售人员需要具备的一些基本要求 -

熟悉农村地区- 销售人员很难熟悉农村地区。由于农村地区人口分散，对于销售人员来说，对他所要覆盖的农村地区有足够的了解就显得尤为重要。
熟练掌握当地语言- 流利地掌握当地语言是销售人员必须具备的另一项关键技能。它是将潜在客户转变为实际客户的主要沟通点。
熟悉农村人口- 农村人口的普遍趋势是，他们只关注那些他们认为是其社会群体一部分的人。因此，如果销售人员属于特定的农村地区，那么他的工作不仅变得容易，而且成功实现销售目标的机会也会大大增加。
有说服力但不咄咄逼人——一个好的销售员本质上是有说服力但不咄咄逼人的。农村人对新产品总是抱有怀疑态度，由于缺乏信心而强烈犹豫是否购买。

在这里，销售人员需要消除潜在客户的疑虑，让他相信购买该产品。但过于咄咄逼人的做法可能会毁掉产品的销售机会。
公共关系- 在农村地区进行营销促销时，公共关系非常重要，以便与新获得的客户建立正式关系。此外，只有通过有效的公共关系，才能传播有关农村居民的信息。

只有通过宣传健康运动，才能教育农村人口了解儿童注射脊髓灰质炎滴剂、母婴疫苗接种、环境卫生、个人卫生等的重要性。

打折促销

它是营销人员采用的短期工具，用于在特定时间段内增加特定区域内特定产品/服务的销售额。

营销人员认为，促销包括补充人员推销和广告以及协调的销售活动。它还涉及使广告有效，例如展示、表演、展览和演示。

促销的类型

以下是不同类型的促销 -

俯卧撑促销

这是营销人员说服第三方（即经销商、零售商等中介机构）库存各自公司的产品并将其推向最终客户的技术。

营销人员开始向中间商提供各种激励措施、流行材料等，鼓励他们向客户销售产品。提高产品销售比例俯卧撑促销是企业促销工作的重要组成部分。

在农村营销中，公司还遵循俯卧撑促销策略。常见的俯卧撑促销策略包括 -

免费展示材料- 向经销商分发免费展示材料，如横幅、招牌、霓虹灯等，以吸引顾客并向顾客介绍产品。
存储材料- 货架、货架、冰箱等存储材料分配给店主，帮助视觉营销并帮助存储产品。
演示- 俯卧撑促销的重要技巧，在经销商商店免费演示，向消费者介绍产品的操作方法。
对经销商的激励- 在推式促销中，根据向最终消费者销售的单位数量向经销商提供特殊激励。
抽奖活动- 为激励经销商进货公司产品，促进销售，在经销商之间举办抽奖活动。
免费赠品- 这是企业采取的常见策略，通常在节日期间向经销商发放免费赠品，以扩大消费群体。
上拉式促销- 顾名思义，上拉式促销是营销人员通过各种促销策略和广告将客户拉向其产品的工具。

顾客通过买一送一、折扣、换货等计划来吸引顾客。这些计划吸引顾客购买产品，最终购买产品。在农村营销的背景下，以下拉动促销策略可以很好地发挥作用 -

免费分发样品

向农村群众发放免费样品不仅扩大了产品的知名度，而且获得了广大群众的认可。当公司决定进入新市场、推出新产品时，免费发放样品是一种有效的拉动销售的促销活动。

与城市消费者相比，农村消费者尝试新产品的倾向较低，因为他们对新产品缺乏信心。免费样品鼓励消费者试用。

含保费

在这里，免费产品要么在包装内，要么在包装外。这吸引了农村客户购买该产品。只有当免费产品对消费者是补充或有用时，这才是成功的。例如，与牙膏配套的免费牙刷。

保费折扣

这是指产品的降价技术。这不仅适用于快速消费品，而且在折扣适当的情况下也适用于耐用消费品。

退款保费

是指消费者再次购买同一产品时，凭现金凭证、空包装纸、塑料包装等证明，向消费者退还部分产品的价格。

外汇溢价

这与上述策略非常相似，在该策略下，消费者只要出示先前购买的证明，即可获得新产品，而不是退款。

互动游戏

充满乐趣的创新游戏引起了农村人群的兴趣。游戏的获胜者可以获得赞助此类游戏的公司的产品作为奖励。有时，此类游戏可确保客户的高度参与，并增加营销人员与目标客户之间的互动。

展览会和展览会

集市是农村人生活的一部分。对于农村人来说，它们是娱乐的源泉，也是营销人员向农村市场推出产品的好机会。由于一些村民来到集市上，它具有很大的吸引力。

可以利用举办民歌比赛、民族舞蹈、魔术表演、木偶戏、街头戏剧、杂技、杂耍等大众媒体来吸引顾客。

另一件重要的事情是在公司的摊位上使用鲜艳的色彩。这会吸引人群购买该产品。

村帽

哈特集市是每周一次的集市，农村群众购买生活必需品、服装、农资等，是农村群众的生活来源，也是社交聚会的场所。帽子的存在可以追溯到古代——孔雀王朝旃陀罗笈多时代。

Haats 为营销人员提供了展示其产品的机会。消费者准备好克服所有障碍来尝试该产品，并可以触摸和感受该产品，这将进一步产生销售，因为大多数人都有购买意向。

梅拉斯

梅拉再次成为印度文化的重要元素并吸引着大众。在贸易市场中，人们可以找到各种各样的产品。Melas 通常在十胜节、排灯节、洒红节、开斋节等节日举行。

在melas期间，营销人员可以与大量消费者互动并鼓励尝试购买。这些梅拉帮助营销人员瞄准大量受众。

曼迪斯

曼迪斯是农产品和投入品的存放地。Mandis 可以成为农业投入品（耐用品和非耐用品）制造商的良好平台。耐用的是拖拉机、泵组、脱粒机等。非耐用的包括种子、肥料等。

定价策略

在印度农村地区，零利率融资可以说服客户购买电视、洗衣机等耐用消费品，增加销量。

延长贷款还款期限- 银行向农村消费者发放贷款用于购买昂贵的耐用消费品，可以延长还款期限。因为消费者往往较少担心贷款利率，而更多担心自己能否负担每月的还款额。
低息融资——城市地区营销人员采用的这一策略也适用于农村地区。因此，消费者将根据金融计划购买高价耐用消费品，并通常按月付款，称为“EMI”。在这种定价策略中，公司不会降低产品价格，而是收取较少的利息或零利息。
产品定位- 定位在消费者心目中塑造有关产品和服务的良好形象。即使在营销人员将产品价格保持在高位的情况下，将产品定位为物有所值，并将高价格与产品质量联系起来，可以证明产品价格合理，也可以提高销售量。
收入流和消费篮定价- 农民在收获农作物后拥有大量资金，并且在收获后也可以购买耐用消费品。因此，定价不仅取决于目标消费者的收入水平，还取决于消费者拥有的剩余收入。
心理定价——一种常见的定价策略——在这种定价策略中，营销人员可以利用消费者的心理，将产品定价为 99 卢比、199 卢比或 999 卢比等。在印度农村地区，这种定价策略仍在实行，因为那里的人们仍然不太了解这种定价背后的技巧。

该策略主要有两个目的。首先，如果客户认为该产品的价格在他的预算之内，他可能会认为该产品对他来说是负担得起的。例如，定价为 999 卢比的产品可能符合预算，而不是定价为 1010 卢比的产品。其次，如果顾客能收回一些卢比作为回报，他们会感到高兴。

LG：印度的农村营销

LG电子印度私人有限公司（LG）于1993年进军印度市场。在两次合资失败以及随后消费电子行业许可证被取消后，LG电子印度私人有限公司于1997年成立。正在经历激烈的竞争和新产品活动。

在如此艰难的条件下，LG 成为洗衣机、空调和微波炉市场的领导者。随后，该公司将目光投向尚未开发的农村市场，以求进一步发展。