农村营销 - 农村市场

印度企业对该国农村消费市场的增长持乐观态度，预计农村消费市场的增长速度将快于城市消费市场。如今，农村消费者之间的网络更加完善，他们倾向于通过多种来源主动寻求信息，以便在做出购买决定时获得更好的信息。

主要是，媒体和电信服务的更广泛覆盖范围为印度农村消费者提供信息并影响他们的购买决策。从总体趋势来看，农村消费者对产品和服务所提供的价值观念正在不断演变。这涉及到价格与实用性、美观性和功能相结合的各个方面，而不仅仅是低价格。

印度的土地由大约65万个村庄组成。这些村庄约有8.5亿消费者，约占我国人口的70%，贡献了我国国内生产总值(GDP)的一半左右。这些农村地区的消费模式正在逐步转变为与城市地区同等的消费模式。

印度一些最大的消费品公司为印度农村地区三分之一的消费者提供服务。由于消费趋势的有利变化以及市场的潜在规模，印度农村地区为企业提供了巨大且有吸引力的投资机会

私人公司。自2000年以来，印度农村地区的人均GDP以6.2%的复合年增长率(CAGR)增长。

市场结构

农村市场的结构可以通过将产品和消费者流动过程相互联系来定义，如下图所示。我们让买方和卖方定义了农村市场的不同系统。

第一象限- 它解释了买方和卖方都来自农村地区的情况。这是一个恒定的经济体系，所有农村产品都在该体系内被消费。

第二象限- 它解释了大多数人集中在第二象限的情况，营销人员试图在农村市场销售城市产品，这是不可持续的。

第三象限——要发展城乡营销联动，让城乡产品在两个市场自由流通。营销应该成为提高农村人口生活水平和城市居民消费农村产品的动力过程。

第四象限- 它解释了买方和卖方都来自城市地区的情况。这是一个恒定的经济系统，所有城市产品都在系统内被消耗。

印度农村地区制造业GDP总计占55%。过去 10 年新建工厂中近 75% 都位于这些工厂。2009年至2014年间，农村人均消费每年增长19%。

农村营销策略包括以下内容 -

以下是分割程度 -

大众营销- 在这种情况下，所有消费者都受到相同的对待。它使公司能够瞄准最大数量的消费者。例如，HUL只向所有消费者提供一种洗涤剂“Surf”，但Norma进入市场并抢占了相当大的市场份额，HUL因此醒悟并推出了轮子。
细分市场营销- 营销人员确定市场及其消费者细分市场的潜力，这些潜力足以通过提供低价产品和设计适当的产品来瞄准和响应。

消费者Behave是公司需要研究的重要领域。农村消费者的心态与城市消费者完全不同。在城市市场，消费者购买电子产品时会考虑品牌及其更新功能，而在农村市场，消费者会考虑金钱、耐用性、购买能力等。最重要的是，心态在这两个市场中产生了很大的差异。

市场是买家和卖家交换商品/服务以获得某种价值回报（例如金钱）的地方。所以，市场在哪里都是一样的。但是，差异在于消费者的Behave。每个市场都会有不同的买家。这是因为影响它们的因素不同，就像农村和城市市场之间存在差异一样。

所有营销变量中需要区分的因素太多。这就是大多数公司针对农村市场采取不同营销组合策略的地方。城市和农村市场的策略有所不同。那些了解农村市场现象的公司已经在市场上取得了成功。

印度被公认为世界上最有前途和增长最快的经济体之一。除了城市和城乡结合部地区外，印度农村地区也有着巨大的潜力。许多国外品牌在耐用消费品领域占据主导地位。该研究的目的是了解印度农村和城市消费者对外国产品与印度产品的比较Behave。

研究发现，农村消费者比城市消费者对外国产品在维护、服务、技术进步、声誉、耐用性、性能以及尺寸和型号的广泛选择方面更感兴趣。农村和城市消费者在风格和外观方面没有观察到显着差异。由于消费Behave，印度生产商在未来一段时间内将面临来自外国品牌的强大威胁，特别是在耐用消费品类别中。

品牌和企业的市场竞争总是不同的，就像农村市场一样，渠道合作伙伴和零售商始终扮演着至关重要的角色。但在城市市场中，品牌发挥着重要作用。