农村营销-策略

对于不同的积极参与营销的人来说，农村营销的概念是不同的。这种混乱导致了对农村营销问题的扭曲理解，更常见的是认知。然而，与城市市场相比，农村市场和农村营销有其特殊性。

农村市场为集中营销提供了广阔的空间，因为最近农民人均收入有所增加，而且由于农产品产量提高和价格上涨，收入可能会更快地增加。

近十年来，农村市场发生了翻天覆地的变化。十年前，农村市场对于企业来说还是非结构化的目标地区。很少有农业公司集中在这些市场。文盲和缺乏技术是导致农村人口产品普及率低和意识水平较低的其他因素。

该公司逐渐意识到，城市市场已经饱和，竞争激烈，但农村地区的需求却在增加。看到 72% 的印度人生活在农村地区的巨大潜力，许多企业开始关注这些未经开发的高潜力地区。

公司推出了仅供农村人口使用的特殊产品，例如 Chik 洗发水袋 @ Re 1、Parle G Tikki Packs @ 2 卢比以及 LG 的定制电视、Marico 的 Shanti Amla 油等。

包装和快速消费品

现在让我们了解一下快速消费品的包装。以下是不同的包装策略 -

小单位

这种包装策略现在被每个快速消费品公司广泛采用，不仅在农村地区而且在城市地区特别是中低收入群体中都取得了成功。大包装对于农村消费者来说是遥不可及的，因为农村人的现金储备非常少。

农村居民小批量采购以满足日常需求。现在许多公司都在批量销售他们的产品；发油、cookie和润肤霜等产品。这些公司加入低单位包装（LUP）竞赛不仅是为了打入农村市场，也是为了激励人们尝试新品牌。

补充包

牙粉、茶、滑石粉和其他快速消费品的补充装概念被营销人员宣传为省钱的选择。消费者一旦购买了塑料瓶或玻璃瓶包装的产品，下次使用时就不需要购买全新的瓶子了。他们只需用塑料袋中的补充包重新填充瓶子即可。此类补充装的价格低于瓶装产品的价格。这种策略适用于牙膏、粉末、香料、保健饮料等。

产品储存

由于农村地区供电中断；对于冰淇淋、冷饮等需要特殊储存的产品，如何妥善安排储存也是营销人员需要努力的一点。

现在，公司向偏远地区的零售商提供冰盒，用于储存冷饮、冰淇淋等。这些冰盒通常由厚thermocol制成，可以使产品始终保持凉爽，并延长其保质期。

耐用消费品

大多数农村家庭还没有电视、洗衣机、煤气灶、冰箱等耐用消费品，因此存在巨大的潜在市场等待服务。但由于以下原因，这个巨大的市场不会接受这些耐用消费品的现有型号 -

电力供应

在印度，大多数村庄没有可靠的电力供应。许多村庄可能已接入电网，但供电非常不稳定。

不情愿

大多数农村家庭不愿意购买耐用消费品，因为他们有这样的心态：他们无法使用这些物品。这些产品必须采用能够长时间使用的电池来运行，并且无需带到城市即可充电。

耐用消费品的不同用途

农村生活与城市生活完全不同，因此耐用消费品的使用方式也会有所不同。例如，农村消费者不会使用冰箱来储存水果和蔬菜，因为他们在需要时从农场采摘这些水果和蔬菜，但他们可能有多余的牛奶需要保存。

具有特殊冷却机制的用于保存奶制品的冰箱将比基本的通用冰箱对农村消费者更具吸引力。对于农村人来说，像扇子这样的简单产品也必须有所不同。

产品要求的变化

村庄里的人们不喜欢睡在封闭的房间里，因为他们更喜欢睡在露天或至少一侧开放的阳台上。在封闭房间中工作良好的风扇在开放区域中可能无效。这个想法是，必须为农村消费者设计不同类型的产品，因为他们会以不同的方式使用这些产品。

耐用消费品的定价策略

农村人无论有没有这些耐用消费品都在管理自己的生活，大多数农村人认为这些产品是奢侈品。为了让他们购买这些产品，这些产品的价格必须很低。进入农村市场的最佳方式是向他们提供简单、实用且价格较低的产品。

主要服务

农村地区的电信、医疗、教育、交通、饮用水、住房、电力等服务有巨大的市场。许多组织仍然认为，向农村消费者提供这些服务无法盈利，只能由政府提供。政府。

它还定义了这样的逻辑：这些组织认为农村消费者足够富裕，可以购买耐用消费品、汽车等，但他们并不认为同样的农村消费者足够富有，可以送孩子上私立学校、买公寓或买房。接受昂贵的医疗。

所有这些服务都可以在农村地区进行有利可图的分配，因为农村消费者现在渴望获得这些服务。城市里好的私立学校也吸引郊区的孩子。

农村消费者现在已经意识到，政府为他们提供免费服务，但服务质量不佳。如今，他们不想把孩子送到当地乡村小学，因为他们知道教学质量对孩子的发展至关重要。

他们也不想在亲人的健康方面冒任何风险。他们宁愿去私立医院接受检查，也不愿冒着健康风险去当地政府开办的医院。

政府作为服务提供者的效率较低和效率低下，使得农村市场成为私人组织初级服务的巨大分散市场。因为农村人口与城市人口一样希望获得这些服务，并且愿意为此支付适当的费用。

农村市场是服务业最具吸引力的市场。几年前在许多村庄盛行的贾伊马尼制度——低种姓为高种姓履行各种职能，并获得粮食作为回报，这在农村服务部门造成了巨大的真空。在一些村庄，如果当地的理发师离开了村庄，理发或刮胡子就成了一项艰巨的任务。

在乡村举办婚礼很困难，因为所有传统服务提供者都离开了，专业服务仍然不完全可用。

传统的农村家庭成员不再像过去那样主动互相帮助，尤其是在庆祝活动期间。在不久的将来，农村家庭成员可能会像城市家庭一样变得孤立。

大多数农村地区很快就需要专业服务。重要的是，酒店业和活动管理等服务公司应该将农村市场视为不久的将来的一个巨大机遇。

农业投入

农村市场需要拖拉机等农用设备和化肥等农产品。由于农村人口的增长，祖先家庭拥有的土地也在减少。

仅仅一代人以前，这些完整的家庭就可以购买拖拉机，或者至少拥有几对公牛在他们的土地上耕种。但土地分割后，新一代就连一头公牛、一台拖拉机都买不起了。这些家庭利用租用的拖拉机在自己的土地上耕作。

还有寻找劳动力下田的问题。它们并不容易获得，而且收费很高，这在过去是不可能的。在一些纳萨尔派运动强烈的农村地区，由于劳动力不愿意工作，土地已经多年不耕种了。一些农业工作（例如播种水稻）的强度非常大，如果没有劳动力，这些作物就无法种植。

对于此类农业机械化领域的公司来说，有一个巨大的机会来设计适用于所有农业工作（如播种和收割）的实际工作的设备，这些工作都是手动完成的。他们可以制造小型设备并以较低的价格提供。这不会让农民的腰包掏空。这些农民及其家庭应该能够自己完成所有的农活。

农业设备公司还必须管理向小农户的这些设备的租赁，因为农民正在寻找农业机械化的巨大市场。

当前一代农民拥有的土地较小。但他们渴望改善自己的生活条件。他们还热衷于为孩子提供优质教育。也许他们不希望自己的孩子成为农民。

由于他们中的许多人也受过一定程度的教育，他们对新的农业方法非常开放，这将提高他们的农业收入水平。他们还准备改变农场传统种植的作物，并愿意种植能给他们带来更多收入的作物。为了从农场中获得丰厚的收入，他们愿意尝试自己的农业传统。

生产种子、化肥、农药、灌溉设备等的企业有很大机会大规模渗透农村市场。他们应该在市场上提供高产品种的种子、更好的肥料和农药，并与渴望使用其产品的农民建立有利可图的合作伙伴关系。

E-Chaupal——印度农业部门的新时代

ITC Ltd 在中央邦发起了一项私人倡议。它在很多方面帮助了农民，例如发展当地领导力、共享该倡议中创建的资产的所有权、获得农业部门的最新知识、可持续的收入水平以及提高生产力的技能发展。

ITC 的这一举措已成为当今农业部门 ICT 举措的基准。从这一举措中可以学到一些最佳实践，即 -

易于复制和扩展

定制以满足特定的本地需求

组织承诺

e-chaupal的成功预示着印度农业领域的新时代。这项工作需要在其他尚未开发的领域继续推进和复制。创建可以创造企业和农业社区双赢的商业渠道具有巨大的范围经济。