销售和分销管理 - 方法
销售法可以解释为用于确认收入的几种技术之一，特别是当收入和费用在收取现金时而不是在销售时确认时。
因此，我们可以说销售方法是销售产品或服务的不同方式。销售人员帮助将最终产品销售给消费者。下面给出一些销售方法。
直销
直接销售是涉及人员接触的商品/服务的销售。它可以被定义为最重要的方法，因为大多数消费者更喜欢通过与卖家直接接触来购买商品，在此过程中他们了解商品的功能并了解需求和好处。
上图将中间的卖家描绘为 A。可以看到买家正在与卖家联系。这是直销的一个例子，买家（绿色）正在接近橙色卖家。
示例- 波音航空公司将空中客车直接出售给消费者，不涉及中间商。
预计销售
pro forma一词是拉丁词，意思是“作为形式的问题”或“为了形式”。它通常用于描述作为礼貌而提供的实践或文件，满足有限的要求，符合规范或原则，往往是敷衍地执行和/或被认为是一种形式。
编制备考财务报表是为了反映拟议的变更，例如合并或收购，或在公司向公众发布收益公告时强调某些数字。
它可以被称为出于礼貌而提供或满足最低要求的做法或文件，其中包含买方和接收者的详细信息。它也可以称为产品的发票。
代理销售
在代理销售中，组织根据合同雇用代理。该销售代理获得谈判组织商品或服务销售的权利，以换取固定佣金或费用。佣金是根据所产生的销售额的百分比计算的。例如：保险单、开设银行账户等。
门到门
在挨家挨户销售中，销售主管从一栋房子的门口走到另一栋房子的门口来销售产品或服务。对于这种类型的销售，销售代理应该是多才多艺的，并且能够快速与客户建立关系。
以下是上门销售的销售人员的一些主要职责 -
- 与陌生人攀谈。
- 填写表格并完成管理任务。
- 处理客户的付款。
- 与客户建立融洽的关系。
- 为新团队成员提供培训。
这些是上门销售主管为了保持或提高生产力而需要管理的一些主要职责。
霍金
霍金与出售易于运输的商品的小贩（卖家）有关。小贩在街上叫卖价格不高的商品，通过大声喊叫、与路人闲聊来拉近关系，说服路人购买他的商品。
上图中，我们可以看到路边有小贩在售卖产品。印度有 1000 万街头小贩，其中孟买和德里的数量最多。由于产品价格低廉，许多消费者也更喜欢街头购物。
企业对企业
B2B 销售被称为企业对企业销售。它是指一个企业与另一个企业进行交易的情况。
B2B 发生在 -
工厂生产商品并将其出售给批发商。
示例 – 食品制造商、鞋、包等。
组织将其流程外包给其他公司以降低劳动力成本。
示例 – BPO（业务流程外包）
公司从另一家公司购买原材料来制造最终产品。
示例 – 塔塔钢铁公司从其附属公司采购货物
电子销售
电子销售或电子商务被称为通过互联网进行商品或服务的交易。下图描述了电子商务的运作方式。我们可以得出结论，由于易于访问和简单，电子商务业务日益增长。
电子商务企业可以采用以下部分或全部 -
直接面向消费者进行零售的在线购物网站。
提供或参与在线市场，该市场处理第三方企业对消费者或消费者对消费者的销售。
企业对企业的购买和销售。
通过网络联系人或社交媒体收集和利用人口统计数据。
通过电子邮件或传真（例如，新闻通讯）向潜在客户和老客户进行营销。
参与现有市场推出新产品和服务。
因此，电子商务可以定义为通过计算机、电话、传真机、条码阅读器、信用卡、自动柜员机（ATM）或其他电子设备（无论是否使用互联网）进行的不进行交换的业务。纸质文档。
征求建议书
征求建议书是有兴趣从潜在供应商处采购商品或服务的公司提交商业建议书的一种投标程序。以下是征求建议书的显着特征。
它告知供应商，公司正在寻求并激励他们尽最大努力。
公司必须提供有关购买建议的规范，如果准备了有关需求的分析，则可以轻松地将其集成到请求文档中。
它还向供应商表明选择过程具有竞争性。
它确保供应商切实响应已确定的要求。
选择过程是结构化的，因此过程中不存在偏见。
因此，征求建议书是公司确保采购产品的建议书。以上几点列举了公司使用的一般征求建议书的功能。