商业头脑 - 培养
敏锐的商业头脑的培养并非一日之功。它需要极强的观察能力。它需要你投入时间和精力来实现这个目标。不断更新自己是做好准备和战略准备的关键。成功的专业人士通过与关键业务职位的其他经理交谈、参加业务研讨会和行业会议来磨练他们的商业头脑技能。他们始终保持积极主动，并期待为计划做出积极贡献。
对于任何公司来说，要实现增长，最重要的因素是了解当前市场的需求、供应渠道和经济状况。其他因素包括商业统计、人口统计（例如某个地方的人口）、购买趋势、制造成本、销售和其他物流。
批判性思维培养商业头脑
有时你必须仔细审视镜子中的自己，并问自己一些关于自己表现的问题。大型组织深知雇用的员工不仅要尽最大努力，而且要在未达到预期结果时进行自我反省的重要性。
以下活动有助于建立和增强公司员工的批判性思维。要完成所有步骤，您需要访问公司的财务报表。
对于其余的详细信息，您可以使用以下参考文献 -
| 参考 | 在这里找到信息 |
|---|---|
| 公司网站 |
|
| 雅虎财经网 |
|
现金
众所周知，现金是整个商业机器运转的燃料。在了解哪些领域可以带来哪些变化之前，您必须清楚地了解过去几年到现在的数字如何。下表将帮助您收集这方面的大量必要信息。
用所需的数据填写此表 -
（“需要详细信息”栏会告诉您信息来源）
| 公制 | 需要详细信息 | 今年 | 去年 | 2年 |
|---|---|---|---|---|
| 手上的现金 | 平衡 | |||
| 证券 | 平衡 | |||
| 现金+证券占收入的百分比 | ||||
| 经营现金 | 现金流 | |||
| 自由现金流 =
（运营现金 - 资本支出现金流量） |
现金流 | |||
| 库存周转天数 (DIO) =
（库存/（销售商品成本/365） |
收入与余额 | |||
| 销售应收天数 (DSO) =
（应收账款/（收入/365） |
收入与余额 | |||
| 应付帐款周转天数 (DPO) =
（应付账款/（销售商品成本/365） |
收入与余额 | |||
| 现金转换周期 =
DIO + DSO – DPO |
根据上面收集的信息，回答以下问题 -
从现金角度来看，贵公司是否保留大量现金记录？它如何处理涉及较少现金的项目？
贵公司利用现金向供应商和客户提供所需产品的速度有多快？从现金流来看，未来必须在哪些方面做好或提高业绩才能维持盈利？
确定贵公司现金指标的最新趋势。
公司与公众分享的资本成本、最低资本回报率或股本回报率如何？
考虑到公司当前的现金流量表，其现金的主要来源和用途是什么？利息支付等主要成本项目如何影响贵公司的战略和当前的挑战？
将您公司的业绩与其最强竞争对手的现金业绩进行比较。
考虑到公司目前的现金状况，您认为哪些产品和服务可以为其带来最大优势？
利润
对您来说，跟踪您的公司产生的收入与投入生产的精力、时间和费用相比非常重要。下表将为您提供贵公司利润的准确描述。
用所需的数据填写此表 -
（“需要详细信息”栏会告诉您信息来源）
| 公制 | 需要详细信息 | 今年 | 去年 | 2年 |
|---|---|---|---|---|
| 毛利润率
（毛利润/收入）× 100 |
收入 | |||
| 营业利润率
（营业利润/收入）× 100 |
收入 | |||
| 净利润率
（净利润/收入）× 100 |
收入 | |||
| 利润率 | 收入 | |||
| 稀释每股收益 | 收入 | |||
| 营运比率
（SG&A / 总收入）× 100 |
收入 | |||
| 福利比率（付款人）
（支付的福利/保费）× 100 |
收入 | |||
| 提到的其他费用（如果有）
销售额百分比 |
收入 |
根据上面收集的信息，回答以下问题 -
贵公司提供的商品和服务是否独特？如果是的话，利润率是高还是低？哪些因素有助于贵公司的利润率？
确定利润指标的趋势。
贵公司与公众分享的有关其销售额、销量、成本管理和规模经济的哪些信息？
在查看损益表后，确定影响公司利润的所有主要成本和项目。它们如何影响公司的战略和当前的挑战？
将您公司的业绩与其最强竞争对手的利润业绩进行比较。
考虑到公司目前的现金状况，您认为哪些产品和服务会为其带来最大优势？
资产
一家实力雄厚的公司必然会在资产上进行大量投资。您公司对其资产的投资将告诉您他们未来几年的增长图以及他们的发展方向。
用所需的数据填写此表 -
（“需要详细信息”栏会告诉您信息来源）
| 公制 | 需要详细信息 | 今年 | 去年 | 2年 |
|---|---|---|---|---|
| 流动性 – 资产实力 | ||||
| 目前的比例
（流动资产/流动负债） |
平衡 | |||
| 股权比例
（总权益/总资产）×100 |
平衡 | |||
| 生产力 – 资产利用率 | ||||
| 资产收益率
（净利润/总资产）×100 |
收入与余额 | |||
| 股本回报率
（净利润/总权益）× 100 |
收入与余额 | |||
| 投资资本回报率
100*（净利润-股息）/ （长期债务+总股本） |
收入与余额 | |||
根据上面收集的信息，回答以下问题 -
从资产的角度来看，贵公司的主要资产是什么？贵公司如何获得其拥有的资产？这些资产与成功运营业务所需的资产相比如何？公司的流动资金情况如何？
解释贵公司的资产指标与当前利润和现金趋势的关系。
贵公司与公众分享了哪些有关资产管理、集中度、外包和创新的战略？
贵公司影响资产实力和利用率的主要项目有哪些。浏览公司的资产负债表并了解其战略和当前的挑战是什么？
将您公司的业绩与其最强竞争对手公司的资产业绩进行比较。
了解这些信息后，您对公司的对话或推介会有什么不同？根据这些答案，您希望向他们提供哪些产品和服务？
生长
一个停滞不前的公司就是一个迷失的公司。一家公司应该始终着眼于未来的发展，因为新的竞争对手总是会不断出现，分食众所周知的蛋糕。除此之外，客户偏好将不断变化。此外，初创公司可能会通过减少资产和成本来削减利润。
用所需的数据填写此表
（“需要详细信息”栏会告诉您信息来源）
| 公制 | 需要详细信息 | 今年 | 去年 | 2年 |
|---|---|---|---|---|
| 顶线（收入）
([今年/去年] − 1) × 100 |
收入 | |||
| 底线（净利润）
([今年/去年] − 1) × 100 |
收入 | |||
| EPS（稀释每股收益）
([今年/去年] − 1) × 100 |
收入 | |||
| 其他关键指标：
([今年/去年] − 1) × 100 |
收入 |
根据上面收集的信息，回答以下问题 -
您的公司正在成长吗？它是否从从事相同产品和服务的其他公司那里夺取了市场份额？是否投资于新市场？
解释一下贵公司的风险因素，以及公司最容易受到哪些外部因素影响，如监管、汇率、关税税率、股市波动等？
识别并解释增长指标中的任何趋势。
回顾公司过去五年的股价表现。找到任何可以了解股票大幅上涨或下跌的背景信息。是什么促使投资者当时买入或卖出股票？
公司高管公开谈论他们的增长战略是什么？
对于自公司最近一个财政年度结束以来的任何中期期间，请考虑同样的问题。
将公司在增长方面的绩效和优先事项与一家或多家关键比较公司进行比较。
确定您的影响——上述因素将如何影响您与这家公司的对话或推销？根据这些答案，您会向他们提供哪些产品或服务？
人们
企业始终取决于需要或想要其产品的市场。如果没有忠诚的客户群，任何企业都无法维持最初的成功。因此，研究客户不断变化的购买模式和趋势始终是明智的。
以下问题将为您提供对贵公司客户接受度的准确评估 -
从人员的角度概括地描述这家公司。它的关键人物是谁？它如何衡量它们的成功，以及为什么特别选择这些指标？
识别人们的趋势并将其与利润、现金和资产联系起来。
公司高管公开谈论向股东返还资本、创新、可靠性、效率、合规性、盈利能力等问题？
将公司的绩效和优先事项与其竞争对手公司进行比较。
通过此分析获得的信息将如何影响您与该公司的对话或推介？