销售区域规划

确定适当的销售区域是销售经理最重要的职能。这是在最短的时间内提高公司销售额的最关键的一步。销售区域总是在最后才确定，因为它涉及到考虑特定区域内所有销售人员和操作人员的投入。

领土规划的五个阶段

让我们详细讨论区域规划的五个阶段以及它如何帮助产生更好的销售。

第一阶段

为了创造分配适当销售区域的制胜法则，您必须严格遵守市场规则。这意味着承认市场Behave或客户购买趋势中发生的任何变化。

此时必须提出的一些基本问题是 -

  • 市场的主要趋势是什么？
  • 谁是您的顶级客户或潜在客户？
  • 什么会吸引大多数顾客购买？
  • 您需要的资金和您拥有的资金有什么区别？
  • 您为市场上的客户提供了哪些新趋势？
  • 谁是我们的顶级客户，他们是知名的并且可以推广该产品？

这是在第一阶段完成的。得到这些问题的答案后，就会设计出合适的产品，然后投放市场。一旦产品开放销售，就会发生一个观察销量、客户反对、查询处理、报告和共享反馈的漫长过程。

第二阶段

设计产品并将其投放市场后，有时会发现人们并不欣赏它，销量也没有那么高。因此，在第一阶段的生产之后，还有第二阶段的反省，在此期间你会检查为什么客户没有兴趣购买你的产品。

下面给出了第二阶段需要提出的一些问题 -

  • 客户认为您的产品缺少哪些关键功能？
  • 你们提供的设施是否比竞争对手更好？
  • 您的产品需要解决哪些营销问题？
  • 是什么原因导致顾客不购买你们的产品？

在此阶段，您必须回顾客户期望您的产品但发现它们缺失的缺失特征。之后，您应该仔细分析您的产品的服务是否优于市场上其他竞争对手的产品。

如果您发现任何可能影响产品销售的问题，那么作为销售经理，您应该向管理层报告。如今，产品的声誉在社交媒体上传播得相当快，因此公司在向大众消费之前先对产品进行软发布，然后再向消费者试用。

第三阶段

在收集反馈并了解第二阶段关注的领域后，销售经理应该进行SWOT（优势、劣势、威胁和机会）分析，以了解他们目前的处境以及他们必须朝着什么方向实施变革。

这个阶段经常被抛出的问题如下：

  • 您需要建立哪些关键优势？
  • 今后有哪些短板需要努力克服？
  • 市场上有哪些不同的有利机会？
  • 您可以防御哪些针对您的产品的威胁？

正如您所看到的，此阶段的重点是检查您的所有优势并尝试利用它们来实现您的目标。分析与产品相关的所有弱点也很重要，这样它们将来就不会影响销售。除了检查市场上可用于推广产品的机会外，您还需要识别影响产品销售的威胁。现在，大多数威胁都可以通过技术进步来纠正，其中一些威胁可以通过各种行业标准工具来纠正。

第四阶段

在第四阶段，制定目标并确定相关市场因素。然后根据当前趋势对所有这些目标进行组合和调整，以制定强有力的行动计划。

此阶段提出的一些重要问题是 -

  • 您应该关注哪些重要的市场因素？
  • 您应该在业务销售计划中强调哪些独特的服务？
  • 根据特点，您应该重点关注哪些运营领域？

此阶段用于确定您应该努力实现高市场销售额的各种市场因素。之后，确定产品的一些最佳服务，并根据业务计划进行推广。

第五阶段

在最后一个阶段，你要仔细检查整个计划的可行性执行情况，这样结果才能按照预期提高产品销量。在这里，销售经理实际上扮演了实施角色，他必须正确管理他的团队以完成所有必要的步骤，并定期审查外部合作伙伴绩效的实施和增长。

在这些审查过程中提出的一些重要问题是 -

  • 获得成功需要哪些策略？
  • 可以采取哪些步骤来产生潜在客户？
  • 您将如何提高转化率？
  • 产品在哪些方面需要进一步改进（如果有）？

确定或计划有助于您取得成功的所有策略。另请检查一些可以帮助您产生潜在客户的策略。得到一些高层的帮助，提高销售转化率，分析需要改进的地方。

制定并遵循行动计划

Creating Action Plan

To get successful sales numbers, some high-leverage actions plans are needed to be implemented. First of them is to select the resources that you need for doing the task. The second one is to fix the due dates on which you complete all your necessary tasks.

Newly-appointed Sales Managers often tend to deviate off the action plan to exhibit flexibility. However, it is advised that they stick to their action plan as much as possible to get the desired results.

A couple of important questions asked in this stage include −

  • Do you implement the entire plan on a regular basis?
  • Have you engaged your management, team members and other partners also?

Following these factors will ensure that a person or a company becomes successful in connecting with the customers and convincing them about the quality of their product.

An effective and communicative manager always motivates his team employees to make an organization grow.