EQ 对听众的影响

人脑在一分钟讲话中可以处理 500 个单词，但大多数人的语速仅为每分钟 150 个单词 (WPM)。这意味着，我们的演讲中有一个僵局，占据了 350 个单词的时间。有趣的是，那些被认为是吸引注意力和有说服力的人是那些能够利用这段停滞时间的人，让听众没有机会因任何其他输入而分心。

掉一只鞋是熟练的演讲者用来建立听众对即将听到的内容的期望的方法之一。这是一种有效的方法，可以适当地调节人们，使他们能够为某些新闻或信息做好准备，否则他们在听到这些新闻或信息时会感到震惊。它涉及一种相当简单的技巧，即在演示开始时提出一个挑衅性的问题。

当听众现在正在思考这些问题答案的各种可能性时，您开始讨论关键点，以便更清楚地了解所提出的问题。这些点必须按顺序排列，并且必须将知识放在正确的位置，以便人们能够画出清晰的想法，从而得出最终的图景。此时正在思考问题并寻找答案的听众将自动被吸引到演示中寻求解释。这会增加注意力的保留，并且信息也会被清晰地吸收。

电报

许多才华横溢的演讲者都会以一些有趣且引人注目的内容开始他们的演讲，例如“你不会相信昨天发生的事情......”。这就是所谓的“电报” ——一种让人们进入心理框架参与对话的铺垫方法。它让听众思考主题并形成对对话的期望。

Pyramid策略

另一种非常有效的技术可以在领导团队并认为需要遵循某种结构的人身上使用，称为Pyramid策略。它被用作澄清策略，并在媒体中大量使用，以向读者和听众提供结构化信息。它涉及提供信息的快速快照，通过提供基于初始信息的快速而详细的信息来提供。

这些方法的例子是对一群人说，好吧，伙计们。这就是我们要做的事情。然后，将应该按部分或阶段采取的动作加入到原始音调中，并按顺序添加。这种方法适用于大型团队，听众会感到精神安慰，因为他们知道他们不必分析事物，并且演讲者正在按特定顺序为他们提供工作流程。

直升机演讲

一种迅速流行的新演讲技术被称为直升机演讲。这种言语技巧的支持者认为，就像正确的说话语调对听者的耳朵来说听起来很悦耳一样，正确的语调思想也会让思考者感到愉快。

练习直升机演讲的人首先会提供对提案的积极描述，比如投资机会。然后他们会以较低的（投资风险）跟随它。他们现在会给出一个积极的想法，也称为“上”（从投资中受益的人数统计），紧接着是另一个“低”（亏损的人），然后再次是上（ “风险是投资的一部分，那些承担计算风险的人就是胜利者。”）。

这会给你的演讲带来平衡、实事求是和中立的语气。听众会觉得你给了他一个公正的评估，并且会尊重你给了他诚实、真实的陈述。许多练习直升机演讲的销售人员和投资银行家在他们的演讲和提案中报告说，与那些咄咄逼人并尽力推销产品的销售人员和投资银行家相比，他们在演讲和提案中取得了更多的积极成果。

人们还可以开始描述大局，并添加听众想要听到和了解的细节。这些心理图像在影响一个人的思想方面发挥着非常强大的作用。这就是为什么主要演讲者建议不要使用死板的词语，并在演讲中引入更多隐喻，以提供更多的想象空间，但仅限于试图向听众推销一个想法或概念时。

事实必须用具体的数据来呈现，但在试图表达一个想法或一个概念时，给人们更多的想象空间被认为是一个好主意。它们刺激人们的感官联想，并邀请他用他的感官来想象整个场景。

介绍某人时，可以不使用“他是一名建筑师”这句话，而是说“他设计了建筑物”。通过使用这种句子结构，您不会将这个人分配到任何特定类别，从而使他不必回答任何与其职业相关的刻板问题。换句话说，这是尊重一个人的个性，而不是把他归咎于任何背景。

同样，当有人说“这是一个愚蠢的想法”时，他是在下意识地斥责提出这个想法的人，尽管这个决定可能并不是那么明智。表达同样的事情而不伤害任何情绪并将焦点直接集中到想法上的更好方法是说，这是一个很好的输入。我们来讨论一下这些在这里可能行不通的领域怎么样？此声明不仅感谢该人主动参与讨论，还提请他注意计划中需要改进的地方，以便他能够继续努力。以这种方式对待的人会感到自己参与了整个过程，并解决了自己想法中的错误或过失，而不是认为这是针对个人的，并不再是一名有贡献的员工。

没有不能改进的计划，有时需要多个观点来理解如何制定计划来满足所有利益。在有时间限制的情况下规划战略时，始终建议更多地进行协作而不是竞争，因为改进想法比提出完全不同的想法要好得多。