实现互利共赢
当谈判双方都坚持某个立场时，他们会觉得放弃这个立场就是失败。相反，重点应该放在他们的目的上。实现互利共赢，应该以利益为中心，而不是以立场为中心。双方之间应营造尊重和纪律的环境。
例如，在一所学校里，一方赞成穿校服，另一方反对。
第一方支持校服的原因是为了避免学生穿便装的情况，因为这可能会导致欺凌Behave，个人或团体可能会因个人风格而相互敌视。
第二方反对使用制服，因为穿制服有其自身的缺点。它使外人很容易区分学生。它甚至可能会给收入有限的监护人带来财务问题。
在这种情况下，解决方案是允许学生按照特定的着装要求着装。他们不一定都穿同样的衣服。着装要求使学生看起来端庄、合理，但不一定要穿同样的制服。它让双方在自己的愿望和妥协之间达到完美的平衡。
如何创建互利共赢的解决方案？
创建互利解决方案需要采取一些可能与谈判无关的步骤。这涉及到一起深入研究问题并提出更多选择。此后，探索共同的理念以满足双方的利益。这可以通过扩大或缩小谈判范围来实现。最后，找出今后谈判中可以解决的问题。
谈判中的一个关键问题是，双方可能会觉得自己的工作潜力和实际应得的待遇被边缘化。为了解决这个问题，各方需要寻找共同点，而不是不同点。当双方都有预设的 WAP 且彼此截然不同时，谈判中就会出现挑战。
无论谈判金额有多少，总会有一个症结所在。如果你至少暂时能够摆脱方程式中的症结点，你就能获得一些达成共识的空间。谈判完成后，您还可以将您的陈述分解为几个步骤。
例如，如果你在谈判中，你只是说“好吧，所以这是我们必须处理的事情，如果我们不明白，我们就离开”，那么你可能一开始就不会进行谈判地方。
在谈判中，了解整个报价非常重要。如果你过早地表示你准备好同意一项有利于对方的协议，那么你只是让他们夺走了你能提供的一切，甚至更多。谈判的成功取决于知道该说什么、何时说以及何时停止。
获得最佳交易的有效做法是将您的陈述分为愿望和必需品。如果您的陈述不清楚，这尤其有用。考虑所有增加双赢机会的可能性。以下问题会有帮助 -
- 我们的对手有什么需求？
- 我们的对手的愿望是什么？
- 对我们的对手来说最重要的是什么？
- 对我们的对手来说最不重要的是什么？
- 我们渴望什么？
在比较了双方的愿望和需要之后，是时候找出相似之处了。这有助于谈判者在满足自己的需求的同时，仍然设法找到能够满足所有人需求的最佳替代方案。