有效的谈判策略

知识在谈判中发挥着重要作用。你对对方的情况了解得越多，你讨价还价的能力就越强。始终让对方开始谈判。这可能正是您所希望的。

正如上一章所讨论的，谈判分为三个阶段，即交换信息、讨价还价、完成交易，这三个阶段定义了谈判过程。

在谈判开始之前，必须做好充分的准备工作。

在任何谈判之前制定的一些最常见的策略是 -

您应该是唯一知道自己在谈判中的立场的人。当谈判者知道对手的弱势地位时，他们会立即推断对手已经绝望，并从这一点出发进行谈判。

它还包括收集有关谈判中要解决的问题的信息。谈判结束后，双方应努力恢复在谈判过程中可能受到损害的关系。