处理工作空间策略

大多数人都有以公平的道德价值观进行谈判的意愿。他们不鼓励欺骗或恐吓对手。尽管如此，还是有不幸的时候，您可能会遇到选择不那么道德的方法的人。你有必要做好应对在谈判中犯规的谈判者的准备。为某人可能违反规则做好准备并不是一种不信任Behave，特别是当规则没有以书面形式解决时。

这只是一种预防和接受现实的方式。有些人不倾向于遵守道德价值观。您应该获得与此类人打交道所需的足够技能。

利用工作空间策略在谈判中取得上风的情况通常不会发生。然而，谈判者必须为此做好准备。一个非常常见的例子是，官员拒绝从自己的椅子上站起来，并让对方坐在专为访客准备的椅子上。

如果你面临这种情况，最好的反馈可能是说：“请原谅，但我需要一些空间来展开我的笔记。能给我一个可用的会议室吗？”

主持谈判的一方处于更强大的地位，但如果你至少不对此提出质疑，那么你的对手可能会倾向于相信他们可以做任何他们想做的事，也可以说任何他们想做的事，并且会侥幸逃脱惩罚。

即使你只是提出一个改善情况的呼吁，你也会让他们警觉到你已经看到了他们哪里出了问题。如果你表现出自己有足够的能力始终如一地进行谈判，尽管你遇到了障碍，这也可能会让你的对手尊重你。