商务谈判技巧 - 简介

当人们听到谈判这个词时，他们会想到董事会会议、诉讼和有利的交易撮合者在会议室喝茶。照片中，他们穿着昂贵的西装，互相传递档案。

事实上，我们一直在谈判。如果我们必须看到一场谈判，你所要做的就是掀起窗玻璃向外看。例如，你是否曾经决定和朋友一起去哪里吃饭，或者决定请假并与你的主管讨论，或者与你的前辈争论去徒步旅行？这些都是我们日常生活中常见的例子。

谈判的三个阶段

在我们的日常生活中，有许多谈判的基本例子就发生在我们眼前。决定在某一天洗衣服，或者推迟计划到以后的日期也是与自己的协商。典型的谈判遵循以下三个步骤 -

一般来说，有两种类型的谈判-

让我们熟悉这两种核心谈判方法。

这些都是建立在合作的基础上的。双方都认为不需要任何重大投资就能获益。这些谈判的突出途径是解决问题。

这种方法允许每一方考虑低优先级问题，作为回报另一方考虑高优先级问题。双方之间的信任与合作对于成功完成一体化谈判非常重要。

这些谈判涉及固定总额。各方都希望获得尽可能多的利益。一个完美的例子是与布料店主讨价还价布料的成本。

在此类谈判中，双方并不打算建立关系，并且信息保密。双方都试图从对方那里获取信息。