处理人身攻击
如果您能够专注于问题而不是个人，那么谈判将在生产力方面表现出色。谈判者有时可能对某人进行人身攻击有很多不同的原因 -
他们认为这样做，他们就会占据上风。
他们认为，如果他们的立场不一致，就会损害他们的自尊。
他们可能认为自己受到不公平对待或不受尊重。
有时，您可以通过从谈判一开始就尊重对方及其立场来避免人身攻击。此外，一开始就尊重对手有助于为谈判创造积极的环境。
如果你的对手否定你为建立相互尊重的环境所做的努力，你可以这样说：“让我们不要分散对问题的关注”。如果对方顽固不化，仍然对你进行人身攻击，你可以要求暂停谈判。
如果所有谈判者都富有SymPy心、同理心和友好，那将是一个非常令人愉快的氛围。然而，现实世界并非如此。谈判通常会演变成咄咄逼人的局面。
如果您感觉自己受到对方的威胁，或者对方在谈判过程中让您感到极其不舒服，您很可能应该放弃谈判。有时，对方也会实施不公平的策略，使谈判难以进行平衡、公平。
要进行谈判，双方不一定要有友好关系。然而，双方必须让谈判过程远离个人矛盾和不公平策略的干扰。