完成交易

达成交易是所有谈判达成共识并达成协议的阶段。这一阶段的一点努力就会产生预期的谈判结果。完成交易可以有两种不同的含义 -

意识到谈判已达成协议可能非常简单。你只需要问其他各方——“好吧，我们达成协议了吗？”。然后，双方可以握手、公开宣布或签署文件。真正的问题是向其他谈判者澄清双方实际上已经达成了协议。

共识

人们倾向于以不同的方式看待共识的组成部分。将其应用于谈判中，它涉及在重要问题上达成强有力的协议。不一定要击中每个人最喜欢的味蕾才能达成共识。相反，每个人都应该觉得谈判的结果是可以接受的。

谈判中最困难的部分之一是建立共识。这是因为谈判各方对结果有不同的看法。共识对不同的人来说可能有不同的意义。对于一些人来说，这是一种不受欢迎的妥协，谈判的结果并不能满足他们的所有愿望。共识背后的动机是为了取悦尽可能多的人。

事实上，最好的结果是没有人太不满意的。在理想的情况下，每个人都能同等地、完全地感到高兴。但这世界上没有什么是理想的。残酷的现实是，当一个人高兴时，另一个人就会不高兴。

让步的主要原因- 追求100%可能会导致相反的可能性，即最终达到0%。因此，让各方获得一定比例的自己想要的东西是更明智、更好的做法。对于某些人来说，达成共识可能无法接受。尽管如此，至少拥有一定比例总比失去一切要好。

为了达成一致，您需要能够将一般性陈述转化为具体陈述。谈判者应该明白，谈判进行到这一步，讨价还价的过程就结束了。他们应该专注于在公正和准确的共识愿景基础上达成协议。

在这样做的时候，他们必须足够小心，不要因为没有足够重视书面协议而粗心地放弃一些东西。如果您错误地认为谈判已经解决了协议中的所有问题，那么当协议正式确定时您可能会遇到严重的冲击。

谈判过程可以被认为类似于新闻广播。头条新闻可能会引起人们的注意和兴趣。然而，如果没有相关的故事，这些头条新闻就毫无意义。基本原则将是标题，但需要细节来支持。一个善于谈判的团队，至少需要一名细节人员，能够在谈判人员勾勒出协议后得到一个粗略的记录。

我们都知道，如果协议的条款和条件没有得到正确传达，将会产生什么后果。

让我们通过一个场景来了解达成协议的重要性。两名同事承担各自的责任来更新其公司的网站。他们对自己的责任有很好的理解。但他们还没有提出履行职责的计划。结果一周过去了，什么也没有发生，因为两个员工都在等待对方迈出第一步。

为了使协议成功，所有必要的条款和条件必须以书面形式明确规定。达成理论上的一致固然是一件好事，但如果没有必要的实践，理论上的一致就永远无法发挥其真正意义。

谈判过程完成后达成的协议要求考虑如何考虑因素。初步谈判的结果是你将要做的事情以及可能何时做的事情。

如何是其中最关键的问题。如果协议条款不能阐明如何执行计划，那么它可能根本没有用。