谈判时保持耐心

很多时候，谈判者会意识到他的对手想让他尽快了解自己的立场。这可能是因为他们之前就一直在担心。他们可能还希望完成谈判，而不必担心付出的代价超出他们的预期。如果是这样的话，让他们专注于设置框架来等待这些信息对你来说并没有什么坏处。

如果你太仓促地完成谈判，你会被认为是一个匆匆忙忙的人，只想以最小的损失结束谈判。如果对方催促你赶紧陈述你的讨价还价立场，你可以这样说：“这是一个重要的问题，但在讨论这个问题之前，让我们确保我们遵守今天讨论的问题。”

制定谈判议程

制定谈判议程是前进的最佳方式 -

• 哪些信息应该保留以及哪些信息应该传达可能很难管理。你不想让别人觉得你在保守秘密。

• 相反，您也不希望在尚未到期之前放弃您的讨价还价头寸。

一开始，双方通常都可能采取防守态度，并希望在前进之前知道自己在与谁打交道。通过首先处理议程，双方都有机会衡量对手并预测他们想要什么以及可以从谈判中得到什么。从这里，您将能够对所关注的问题有一个更清晰的概述。