为良好的谈判做好准备

就像任何具有挑战性的任务一样，谈判也需要准备。您有必要确定您的愿望、考虑因素和限制。个人准备也是必要的。自信和积极的态度是个人准备的关键。

如果没有这些准备，你最终付出的可能会超过你从谈判中获得的成果。在可接受的内容和获得对自己有利的最佳可能性之间找到平衡点取决于您以最强的讨价还价能力进行谈判的决心。

建立WATNA和BATNA

通常，许多谈判者对这些替代方案并不清楚。因此，他们不想做出让步，因为他们相信无需谈判就可以脱身。通过建立 WATNA（谈判协议的最差替代方案）和 BATNA（谈判协议的最佳替代方案），可能会影响双方考虑谈判协议的替代方案。

在理想情况下，不需要谈判。如果对 WATNA 和 BATNA 没有清晰的了解，将会导致基于对您的期望和协议的错误观念而进行的糟糕的谈判。此外，为了专注于有目的的谈判，您的 WATNA 至关重要。在谈判之前，您应该始终考虑最坏的情况。

BATNA 甚至比 WATNA 更重要。如果没有通过谈判达成协议，您将被迫进行谈判，希望能达成令人满意的协议。

通常，人们只有在认为有必要时才会进行谈判。他们的基础是分析 WATNA 和 BATNA。推断 WAP（走开价格）对您来说很重要。一般来说，此 WAP 远低于您的起始报价。

如果对方知道你想要的东西比你的产品少很多，那么你的谈判地位就会很弱。如果对方对你的WAP有任何了解，那么你的WAP就成了你的价格。