平衡时间和前景

销售预测中的时间管理与其他任务中的时间管理有很大不同。仅仅是因为它涉及一个非常动态的过程，因此销售经理拥有的各种工具和技术将与其他经理有很大不同。其背后的原因是他们必须处理日常潜在客户——共享和号码传递。

在销售预测方面，前景规划起着非常重要的作用。有了正确的技能和所需的心态，团队就可以实现这一过程。世界各地的专家都同意，如果您不知道时间的价值，那么几乎不可能对您的前景进行战略分析，同样的专家会告诉您，不仅销售人员，甚至大多数经理都不擅长管理时间。

为了最大限度地利用你的时间，你必须从培养管理时间的愿望开始。如果您新任命为销售经理，您可能很幸运有幸有机会重新开始。

影响你时间的因素有

  • 公司高层管理人员提出的要求。
  • 您的经理提出的要求。
  • 您的销售团队提出的要求。
  • 其他部门提出的要求。
  • 您的客户提出的要求。
  • 您的家人和朋友提出的要求。
  • 其他私人要求。

您可以轻松得出结论，所有上述因素都是建立在不同人的各种需求之上的，这些需求占用了您的工作时间。然而，通过从不同的角度看待别人的要求和你对自己的要求，你可以节省一些时间。如果您看看这些需求对您的时间产生的影响，您会发现以客户为中心的价值观在这里发挥了作用。对你来说有价值的东西对其他人来说可能没有那么有价值。通常，“价值”一词表示您的看法以及从您的角度来看它是对还是错。

一个好的做法是为自己制定一个简单的个人策略。您在各个领域的细节深度完全由您选择。这似乎是一个非常基本的练习，但它仍然可以将您一直在考虑的一些想法表达出来。

包围

这可能会包围以下区域：

  • 您今天的销售预测是多少？
  • 您认为未来六个月、三年、六年等情况会怎样？

您可以将类别分为立即、中间、季度、半年、每年等。同样，您会惊讶地发现随着时间的推移，由于年龄和情况而发生的变化。所以，你应该定期看清这一点。一旦您能够更好地掌握与时间及其管理相关的价值，您就能够想出更好地管理时间的方法。