共同领土战略

不同的公司有自己独特的销售策略和影响它们的因素不同。因此，找出相关的因素和需要考虑的因素很重要。当您完成一些入门级分析后，您将意识到对现有客户和新的可能性进行此类分析是为了确定它们的整体重要性。

现在，你应该关注时间的支出，以便将更多的时间花在具有最高整体意义的任务上。” 以此为参考，你需要定义自己的界限。为了更好地理解，让我们将所有潜在客户分为三个排名组——“较大价值”、“中等价值”和“较小价值”，如下表所示 -

上述数字仅用于演示目的，并且会根据您所在的行业而有很大差异。与潜在客户相关的价值不是可以简单随机地弥补的。我们需要考虑的一些可能影响新业务前景的因素是 -

应告知经理销售人员是否已脱离“发现”（需求评估）阶段，或将要进行销售演示。如果他正在经历发现阶段，那么买家可能正处于评估阶段。如果客户要求提供产品样品或要求他进行演示，则可能会发生这种情况。

很容易看出，这里的一个共同想法是，所有提到的因素都与销售周期或销售结构有关，也称为前景循环。这对于确保根据优先级分配机会至关重要。您和您的销售人员作为一个团队可以确定您在销售流程中的位置。

在制定领土战略时，您还应该牢记以下几点 -

团队应该采用管理潜在客户所需的任何技术，使其与您的业务环境齐头并进。例如，管理销售的策略不仅可能因潜在客户与客户的状态而变化，而且还可能因现有客户与新客户的数量而变化。
您的销售团队处理的潜在客户范围可能从数千个到少于 10 个潜在客户。您的销售团队以及您的努力和建议将需要知道如何以最佳方式利用时间。
您还需要记录并同意团队中每个成员的行动方针。通过这样做，您将对他们所处理的潜在客户和他们工作的领域产生一个好主意。

了解如何以富有成效的方式管理时间也同样重要。您可以清楚地注意到，时间管理是一个重要属性，因为它对应于区域规划和潜在客户优先级策略。