销售预测 - 需要考虑的因素

为了成功而准确的销售预测，有必要考虑组织重要部门的方向，包括高层、经理、销售团队，最后是您自己的直觉。让我们列出这些指令来源以及它们如何有助于设计可靠的销售预测。

高层前辈的指示- 最初您可能需要将销售额增加 10%，但明智的前辈可能会要求您根据对外部投资者和股东的承诺重新考虑您的目标。
来自自己经理的指示- 此类指示大多与高层指示相结合，但他们的期望通常更加保守和现实。如果高层管理人员给你设定了 15% 的销售增长目标，你的经理会告诉你真正的期望是什么。
销售团队的指示- 例如，如果销售团队预计增长 10%，而管理层的预测数字为 20%；这个极其保守的数字是一个缓冲，这样他们就可以增加超出销售预测的机会。
来自其他实体的指导- 许多其他实体也参与预测。其中主要有研发部、人力资源部、营销部、财务部、制造部等。

一旦你完成了所有这些人的反馈和意见，最后要问的问题是——你对所有这些因素的解释是什么？大多数情况下，一个人的直觉比摆在他面前的所有数字更准确。尽管不建议违背公司的决定，但进行进一步研究直到负面预感不消失始终是一个好策略。

外部因素的作用

在参与销售预测时，在考虑可能出现的公司和部门观点后做出回答至关重要。这将在管理层的期望与不同部门项目的实际案例场景之间提供真正的平衡。

外部因素在销售预测中发挥着非常重要的作用。这主要是因为它们不依赖于组织的运作；该组织依赖于他们的组织。组织会非常详细地研究外部因素，因为它们无法控制或影响它们。就像天气预报只能告诉你天气但不能改变它一样。

影响最大的因素是竞争，竞争包括市场份额、新产品线、品牌认知度、销售队伍的扩张或收缩等。此外，市场上是否有新的竞争对手，或者是否存在新的竞争者。任何竞争对手都会在商业上失败。

两家财务状况不佳的公司进行并购的例子有很多。通常，这些公司会形成牢固的合作伙伴关系，并成为具有挑战性的竞争对手。管理者需要检查他们的竞争对手是否参与了任何此类合并或收购，如果是，那么他们的集体优势是什么，以及他们正在抵消彼此的哪些缺点。

有人可能会说，作为一名销售人员，你应该遵守与所有其他员工类似的理念，即“赢得数字就是游戏”。事实上，事实是，中奖号码只能向客户证明您的能力。获得数字固然很好，但团队成员的个人贡献是与企业界文化相关的重要因素。您需要考虑很多事情，例如您所在环境的经济状况，业务所在地是否正在经历增长、衰退等。

您还需要检查政府是否实施了利率上涨、商品定价以及当前失业率是多少。国内外监管机构不时实施政策，这也会极大地影响您的业务。

美元、人民币和欧元的波动也发挥着重要作用。当谈到监管时，要问的问题是——监管规范是否正在经历任何可能对您的计划产生积极或消极影响的重大变化？尝试修改摆在您面前的任何预测，以增加您出现在顶级水平的机会，这最初似乎是一件很棒的事情，这将使您和您的团队有幸在其他人中脱颖而出。

另一方面，其他因素在这里发挥着重要作用。您并不是唯一一个获得孤立预测的人；其他部门也根据您可能想要操纵的相同因素给出了预测。