销售预测 - 注意事项

在销售预测团队中，您将处理采购、销售、库存等敏感细节，许多组织可能不希望每个人都知道这些细节。这些详细信息无法与团队中的每个人共享。以下任务仅由经理负责 -

同样重要的是，团队成员自愿接受接受分配工作的概念。他们应该认识到，这不仅仅是一种愿望，而且是销售成功运作的必要条件。

然而，目的和目标必须明确规定。只有当管理者了解员工的能力、优势和劣势时，这才有可能。如果您清楚员工的工作量，您会发现更容易分别为他们分配合适的新职责。

诀窍是永远不要让员工超负荷，并始终遵守绩效标准。如果人们觉得销售预测并不容易，那么经理应该愿意为他的团队提供足够的培训，并对他们的进展保持浓厚的兴趣。如果团队表现符合预期，我们总是建议向值得和成功的候选人给予适当的奖励。

处理阻力

如果有人反对，您可能需要解决该任务，并且可能还需要修改或重新考虑它。抵制也可能是更大问题的征兆。例如，一位计算机技能出色的员工可能会觉得您让他/她生成越来越多的电子表格和报告，并且无法与团队其他成员平衡工作负载。

团队成员成为此类陷阱的受害者是很常见的，特别是当某人掌握了对任务至关重要的某种属性时。在将某人的专业知识误认为某人的痴迷之前，请先深思熟虑。因为你永远不会想让明星球员对他的比赛感到厌恶。

有时，您可能需要与员工协调工作。通常，这种情况涉及一种称为“反向分配”的管理策略。这句话的意思就是给你的直属上级分配任务。一开始这可能感觉有点尴尬，但它几乎与任何其他类型的委派相同。

尽管如此，您只能委派其域内的任务，不包括管理任务。授权需要非常谨慎，但如果以正确的方式完成，它可能真的会让你引人注目，并让你有机会与公司内众多知名职位持有者进行更多对话。