销售区域规划

销售区域是指分配给销售人员或销售团队进行销售活动的客户人口统计或地理区域。在这些情况下，销售经理通常会在销售团队成员之间分配区域。零售商、特许经营商和分销商通常在特定地区运营。

区域规划是为您和您的团队获得正确结果的关键领域。销售预测的构建模块基于区域规划。为了给团队当前和未来提供正确的方向，有必要对销售人员及其各自的前景有一个很好的了解。此过程依赖于时间和资源的有效管理。

规划

决定销售区域规划的因素

  • 商店附近适当的消费者或其家庭的数量。
  • 同一地点类似规模商店的平均销售额/单位面积。
  • 该地区客户每年在该产品上的支出。

公司取得成功的最佳途径是在整个组织内创建更强大的团队。您可能曾涉足多个行业，并且可以使用多种销售渠道。这可能属于内部销售（电话销售）、分销商和独立代表（贵公司的间接员工，通常按佣金支付）领域内的任何地方。

真实场景

然而，在现实生活中，您公司的客户服务部门可能更热衷于追加销售，而不仅仅是处理交易和故障排除。除此之外，您公司的前景可能与小型个人或顶级跨国公司一样多变。

您的公司可能还与同一家公司内或不同地点的不同商业实体进行交易，或者可能购买办公室。最后一点，您可能正在迎合跨国公司或全球前景。

一些最常见的方法是 -

  • 地理- 按州/省、邮政编码、国家/地区等。

  • 工业- 销售给钢铁工业、制药工业等。

  • 产品线- 销售 A、B 或 C 产品。

  • 分配- 如果您联系潜在客户，则应仅将他分配给您。

  • 主要前景- 可能超过特定规模的前景的分离。

  • 全球前景- 将全球结构和本地前景分开。

  • 不可预见的因素- 各种独特的场景。

这些是公司尝试各种销售渠道的各种组合和集成的众多可能性中的一些。此外，可以通过多种方式来确定由谁销售什么以及向谁销售什么（通常称为销售区域）。