销售预测 - 常见障碍

一旦你开始组织你的工作，你将能够清楚地估计你应该在每项活动上花费的时间。尽管如此，仍有例外的空间。明智的做法是保留并维护日记，您可以在日记中记录花在不同活动上的时间。

这可以让您清楚、透明地了解您如何跟上计划或在该领域需要多少帮助和实践。您应该首先根据您的职责和优先事项将您的时间划分为特定类别，例如可能包括 -

有时，我们发现，尽管采取了所有节省时间的措施并且所有工作都得到了有效的组织，但人们在设计销售预测报告时仍然面临着障碍。这些障碍主要是由于工作中的不良干扰，或者由于运行多个项目的部门内部数据相互冲突，或者对销售预测数字存在分歧，要么过于保守（确定但利润低），要么雄心勃勃（不确定但利润高））。

临时插入

有时您的上级和团队成员并不立即需要您的报告。然而，他们可能仍然走到你的办公桌或小隔间，进行对话或分享耗时的观点。此类Behave称为“插入”。各种类型的插入的一些例子是 -

您最初会认为第一个和第三个可能会帮助您完成任务。然而，遵循这些步骤会将您的注意力从具体的第一手证据转移到第三方调查结果上。第二个可能看起来只是一些非生产性的持续时间，但事实是，销售预测的很大一部分与部门间工作相关，但不是针对个别情况，除非它碰巧是一个大玩家。

请记住，您已将目的和目标纳入您的计划中。只需将这些活动与与当前任务相关的优先级进行比较，然后做出相应的选择即可。

在销售预测中，遇到一些强烈的意见分歧是很常见的情况。预测完成后，它会为每个部门提供一个数字。在这种情况下，必然会出现异议。

例如，预测销售部将实现10%的利润。然而，销售部门可能会觉得这个目标过于雄心勃勃。如果你认为这不是紧急情况，你不一定要像其他人一样反应过度。如果其他人看到你的过度反应，你的声誉可能会下降，而不是上升。请记住，这些不必要的冲突可以通过将它们与您的计划联系起来来解决。

很多时候可能会出现其他辅助项目，这可能需要您花费一些时间和精力。尽管他们可能需要您的关注，但您可以将它们推回到优先级列表中。而且，这里的意识形态是坚持真理。如果是这些项目，您应该咨询经理和其他相关人员以确定事情的优先顺序。