激励规划-属性

激励计划旨在激励正确的Behave并阻止错误的做法。这些Behave的要求与销售人员自身、部门和公司相关。可以通过执行某些绩效指标来激励销售人员从事无收入或无利润回报的任务。

这些措施有助于检查工作量和其他程序以实现目标。由于薪酬计划是更大销售计划的重要组成部分，因此它也应该反映大多数预期。

一个有趣的案例可以用于制定战略——比如说，一位经理要求在考虑公司的长期发展的同时，也应该根据他所付出的努力来支付他的工资。在这种情况下，员工可能希望为某些至关重要但无法衡量的行动申请奖励。因此，管理层认识到贡献并在长期改进中思考这一点也很重要。尽管如此，销售部门和整个公司的长期成功还需要采取许多其他举措。