激励计划 - 相关条款

衡量销售人员成功的透明度是绝对必要的，这就是大多数公司非常坦率地与员工分享佣金和利润分享数字的原因。作为良好公司措施的一部分，销售人员总是被明确告知，他们将根据销售收入获得特定的佣金。

不幸的是，根据现有的以数字为中心的模型，许多公司的业绩仍然仅以收入和利润来衡量，而这是公司唯一可以有效衡量的东西。这是他们没有花时间制定薪酬战略计划的结果。尽管已经制定了一些核心方面，但他们的计划可能仍然没有得到有效的沟通。

一些努力将重要活动纳入计划的公司有时并没有关注最关键的要素之一，即生产力。薪酬计划中有两个至关重要的因素，其中包括 -销售人员的专业知识以及销售流程的目的和目标。

对第一点的一个很好的可能答案是区分好销售组织和坏销售组织的因素。当销售人员为获得报酬而工作时，他们可以选择是否鼓励某些Behave，以确保其按照计划进行。如果事情没有按照计划进行，他们就会看着愤怒的前辈，他会反问他们：“为什么做了X，而不是Y？”

值得激励的销售人员的特征

除了收入和利润之外，搜索电话和销售建议等销售活动也可以包含在薪酬计划中。另一方面，还必须考虑其他几个关键领域的衡量，其中可能包括销售技巧和产品知识。他们可以与根据其战略优先事项提到的众多类别进行组合，例如 -