销售人员付款流程

尽管财务方面的奖励仍然构成任何销售激励计划的基础，但销售人员的薪酬结构有许多因素需要考虑。

您应该考虑的最重要的一点是组织的类型 -

事实上，制定薪酬方案的方法有很多种。不可能为所有公司引入单一通用的软件包系统。一些最常见的包类型如下：

仅基本工资

公司仅向销售人员支付基本工资，不包括任何可变工资，其中可能包括佣金或奖金。这种类型的套餐通常适用于维护帐户的人员和/或销售人员被视为团队协调员且不发起或结束销售的情况。

只制定工资计划是非常不寻常的，因为大多数销售人员通常通过开设新帐户或改进现有帐户来增加业务。因此，公司需要根据其业绩进行某种类型的可变付款。

这被认为是纯工资计划的另一种极端类型。在这里，销售人员的佣金取决于所赚取利润的百分比。此外，佣金不仅可以作为收入的特定百分比来确定，还可以作为其他属性的组合来确定，包括利润率、出售实体的数量或其他参数。

同样，佣金的性质可能是可变的，并且可能包含某些被称为业务促进者或抑制者的因素，其中根据交易量的增加，百分比可能会分别上升或下降。

为了进一步推动业绩，定期支付佣金至关重要。当销售人员作为独立身份并且销售率几乎完全取决于销售人员时，这些计划更为典型。

在当今的销售场景中，工资和佣金之间存在某种混合是非常典型的。在这里，销售人员因其为维护账户和开展其他非营利活动而做出的努力而获得基本工资。然而，他/她还可以通过实现额外的业务目标以佣金的形式获得报酬。

混合的性质可以在任何地方有所不同，从较高的基本工资和有限的佣金到明显较低的基本工资和明显较高的潜在佣金。

工资和奖金计划几乎类似于工资和佣金类型的薪酬计划。这两个类别之间的基本区别在于，奖金通常是指工资的一定百分比（与总销售额的百分比相反），可以根据当前目标的实现情况进行奖励。

这两个计划之间的另一个区别是，在大多数奖金计划下工作的销售人员通常对销售的影响程度较低。就像在佣金计划中一样，公司也可能会晋升或降级。尽管如此，它仍类似于工资的百分比，而不是收入、利润或其他货币参数。

这是另一种薪资计划。如果出现平局，公司会提前向员工支付奖金。然后，该钱由员工从员工未来赚到的钱中偿还。

通常，这是员工欠公司的一种具有法律约束力的贷款。猎头经常采用这种模式，有时某些销售人员也会得到类似的优惠。