SCM - 定价和收入
定价是通过供需的适当匹配来提高供应链利润的因素。收益管理可以定义为应用定价来增加供应链资产有限供应所产生的利润。
收益管理的理念建议公司首先应利用定价来维持供需平衡，只有在维持平衡后才考虑进一步投资或淘汰资产。
供应链中的资产有两种形式，即产能和库存
供应链中的产能资产用于制造、运输和存储，而库存资产则存在于供应链中，用于开发和改进产品可用性。
因此，我们可以进一步将收益管理定义为基于客户群、使用时间以及产品或产能可用性的差别定价的应用，以增加供应链剩余。
当存在以下一个或多个条件时，收益管理在供应链中发挥着重要作用，并在供应链的盈利能力中占有一席之地 -
- 不同细分市场的产品价值不同。
- 产品极易腐烂或产品容易有缺陷。
- 需求有季节性和其他高峰。
- 该产品在散装和现货市场上销售。
收益管理策略已成功应用于许多我们经常使用但从未被注意到的流中。例如，收入管理在现实生活中的最佳应用可以在航空、铁路、酒店和度假村、游轮、医疗保健、印刷和出版业中看到。
RM针对多个客户群
在收益管理的概念中，我们需要注意两个基本问题。第一个是如何区分两个细分市场并设计定价以使一个细分市场比另一个细分市场支付更多费用。其次，如何控制需求，使较低价格的部分不使用完整的可用资产。
为了完全从收入管理中获益，制造商需要最大限度地减少用于较低价格段的产能，即使较低价格段有足够的需求来利用全部产能。在这里，一般的权衡是在以较低价格下订单或等待稍后到达高价之间。
这些类型的情况会带来腐败和溢出等风险。当由于高利率需求未实现而导致大量货物浪费时，就会出现腐败现象。同样，如果由于向较低价格段提供大量商品而需要拒绝较高价格段，就会出现溢出。
为了降低损坏和溢出的成本，制造商可以将下面给出的公式应用于分段。我们假设较高价格段的预期需求通常服从均值 D H和标准差 σ H分布
CH = F -1 (1-P L /P H , D H , σ H ) = NORMINV(1-P L /P H , D H , σ H )
在哪里，
C H = 高价段的储备容量
P L = 低段价格
P H = 较高细分市场的价格
这里需要注意的一个重要点是差别定价的应用，它提高了高价格部分的资产可用性水平。适用于差别定价的另一种方法是构建专注于不同细分市场的多个产品版本。我们可以借助现实生活中管理多个客户群（即航空公司）收入的应用来理解这个概念。
RM 易腐烂资产
任何在适当的时候失去价值的资产都被视为易腐烂的物品，例如所有水果、蔬菜和药品。我们还可以包括电脑、手机、时尚服装等；任何在新型号推出后失去价值的东西都被认为是易腐烂的。
我们在收入管理中对易腐烂资产使用两种方法。这些方法是 -
- 随着时间的推移波动成本以最大化预期收入。
- 超额预订出售资产以应对或处理取消。
对于像时尚服装这样的商品，强烈建议采用第一种方法，因为它们有一个精确的日期，一旦过了这个日期，它们就会失去很多价值；例如，为特定季节设计的服装在季节结束时没有多大价值。制造商应尝试使用有效的定价策略并预测费率对客户需求的影响，以增加总利润。这里一般的权衡是最初要求高价，然后允许剩余的产品稍后以较低的价格出售。另一种方法可能是最初收取较低的价格，在季节初期销售更多产品，然后以折扣价出售更少的产品。
第二种方法在这里非常有效。有时客户可以取消下达的订单，并且资产价值在截止日期后会大幅下降。
季节性需求 RM
收益管理的主要应用之一可以从季节性需求中看出。在这里，我们看到需求从高峰时段转向非高峰时段；因此可以在供需之间保持更好的平衡。它还产生更高的整体利润。
应对季节性需求的常用有效且高效的收入管理方法是在高峰时段要求较高的价格，在非高峰时段要求较低的价格。这种方法导致需求从高峰期转移到非高峰期。
公司提供折扣和其他增值服务，以激励和吸引客户将需求转移到非高峰时段。最合适的例子是 Amazon.com。亚马逊在12月有一个高峰期，因为它带来了昂贵的短期成交量并降低了利润率。它通过各种折扣和免费送货来吸引 11 月份订单的顾客。
这种根据旺季顾客的需求进行降价和加价的做法，为各个公司带来了更高的利润，就像亚马逊的做法一样。
RM 满足散装和现货需求
当我们谈论管理批量和现货需求的收入时，基本权衡与多个客户群的收入管理有些一致。
公司必须决定在现货市场上预订的资产数量，即较高的价格。预订数量将取决于现货市场和批量销售的订单差异以及现货市场的需求分布。
对于倾向于购买生产、仓储和运输资产的客户来说，也存在类似的情况。在这里，基本的权衡是在以固定的、较低的价格签署长期批量协议（如果不使用的话可能会浪费）和在现货市场上以较高的价格购买（永远不会浪费）之间进行权衡。这里要做出的基本决定是大宗合同的规模。
下面给出了可用于实现批量购买资产的最佳数量的公式。如果需求呈正态分布，平均值 µ 和标准差 σ，则批量购买的最佳数量 Q* 为 -
Q * = F -1 (P * , μ, σ) = NORMINV(P * , μ, σ)
哪里，
P * = 资产需求不超过 Q *的概率
Q * = 批量购买资产的最佳数量
如果现货市场价格上涨或大宗价格下跌，大宗采购量就会增加。
现在我们可以得出结论，收益管理只不过是根据客户群、使用时间、产品或产能可用性应用差别定价来增加供应链利润。它包括营销、财务和运营职能，以最大限度地提高净利润。