营销管理 - 概念

营销理念是这样一种理念：公司应该检查客户的需求，然后做出决策，以比竞争对手更好的方式满足这些需求。

如今，大多数公司都采用了各种营销理念，但情况并非总是如此。现在让我们了解主要的营销概念。

主要的营销概念是-

生产理念

根据生产理念，公司应该专注于那些能够最有效地生产的产品，并专注于创造低成本产品的供应，从而创造对产品的需求。

公司在生产产品之前需要问自己的关键问题是 -

这一概念在 20 年代相当有效，因为生产的物品主要是基本必需品，并且未满足的需求水平相对较高。事实上，所有可以生产的东西都可以由销售团队轻松出售，其任务是以生产成本确定的价格完成交易。总而言之，这个概念一直盛行到 1920 年代末。

根据这个概念，公司不仅会生产这些产品，还会试图通过广告和人员推销来说服顾客购买它们。在生产产品之前，关键问题是 -

这个概念很少关注该项目是否确实需要。目标只是为了击败竞争对手，很少关注客户满意度。营销是产品开发和生产之后进行的操作，许多人开始将营销与硬推销联系起来。即使在今天，人们使用“营销”这个词时，他们实际上的意思是“销售”。

营销概念依赖于营销研究来定义细分市场、其规模和需求。为了满足这些要求，营销团队对营销组合的可控参数做出决策。

这个概念是在第二次世界大战后引入的，因为顾客有能力进行选择，只购买那些能够准确满足他们不断变化的需求的商品，而这些需求并不是立即显而易见的。关键问题改为 -

为了回应这些挑剔的客户，公司开始采用营销理念，其中包括 -

当公司开始采用这一概念时，他们实际上设立了单独的营销部门，其目标是满足客户的需求。这些部门大多是职责扩大的销售部门。虽然如今在一些企业中可以看到这种扩大的销售部门结构，但其中许多企业已将自己构建为以全球客户为中心的营销组织。