营销管理 - 促销决策

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促销决策用于寻找适当且有效的方法来促销特定产品以增加销量。

整合营销传播

整合营销传播（IMC）是通过使用传统和非传统的促销方法来计划、执行和评估产品销售或广告技术的持续努力。

以下是晋升决策的主要特征 -

• 目标消费者的认知度及其媒体偏好

• 了解与产品相关的消费者信念以获得预期反应

• 设置不同的促销工具，每种工具针对特定目标，但全部链接以获得共同目标

• 作为比例策略协调广告、销售、促销和公共关系

• 持续广播产品信息

晋升决策是根据特征做出的。此类决策有助于产品的目标营销；这减少了广告费用。

营销沟通流程

营销传播过程包括以下八个阶段 -

• 第一阶段- 来源

• 第二阶段- 编码

• 第三阶段- 传输

• 第四阶段- 解码

• 第五阶段- 收据

• 第六阶段- 反应

• 第七阶段- 反馈

来源是为了促销而引入的信息，而反馈是消费者提供的，经过评估和更改以进行促销。

晋升决定

特殊定价策略多用于产品的促销。在此策略中，定价会在短时间内发生变化。

促销决定可以通过执行以下步骤来执行 -

• 步骤 1 - 设定目标

• 第 2 步- 确定促销预算

• 步骤 3 - 目标市场

• 第 4 步- 上诉

• 第 5 步- 促销组合

促销组合

促销组合是各种营销技术的组合，旨在获得共同目标。它为促销组合的不同要素提供了预算分配结构。

促销组合的一些要素如下 -

• 广告

• 打折促销

• 公共关系与宣传

• 个人销售

• 直销

• 产品市场类型

• 整体营销策略

• 买家准备阶段

• 产品生命周期阶段

直销

直接营销是一种营销形式，其中为产品做广告而接触单个客户。

它试图通过在不使用中介的情况下联系客户来获取和留住客户。直接营销的目标是获得直接回应，可能采取以下形式之一 -

• 通过电话或邮寄方式购买

• 索取目录或销售资料

• 参观地点/活动（例如展览）的协议

• 参与是某种形式的行动（例如，加入政党）

• 产品演示请求

• 销售人员拜访的请求

直接营销的形式

以下是直接营销的不同形式 -

• 目录营销

• 直邮营销

• 电话营销

• 电话购物/家庭购物

• 数据库营销

• 信息亭营销

在这些方法中，通过接近潜在客户来直接向他们宣传产品。