营销管理 - 分销渠道
分销渠道是商品或服务从公司转移到客户或付款从客户转移到公司的路线。
分销渠道可以是指直接销售产品，也可以是通过批发商、零售商等销售。这同样适用于从客户到公司的付款转移；它可以通过路径移动或直接发送到公司。
分销渠道的功能
分销渠道的基本功能是将货物从制造商运送到客户。
以下是分销渠道的功能 -
通过靠近客户来促进销售
收集有关潜在和当前客户竞争、其他因素和环境力量的信息
通过高效、经济地弥合制造商和用户之间的差距，提供分销效率
将产品分类以满足买家的需求
将供应部分与需求部分相匹配
协助促销
协助引进新产品
协助落实价格机制
协助制定销售预测
提供市场情报和反馈
维护记录
照顾联络要求
规范交易
分销渠道的目标
分销渠道的目标是根据企业的目标来规划并分别执行的。以下是分销渠道规划背后的各种目标 -
确保销售点产品的可用性
建立渠道会员的忠诚度
激励渠道成员加大销售力度
提高渠道组织的管理效率
确定组织的级别
拥有高效且有效的分销系统，使产品和服务易于、定期、公平和新鲜地提供。
主要分销渠道
以下是一些主要分销渠道的列表 -
制造商 → 消费者
制造商 → 零售商 → 客户
制造商 → 批发商 → 客户
制造商→批发商→零售商→客户
制造商→代理商→零售商→客户
制造商→代理商→批发商→客户
制造商→代理商→批发商→零售商→客户
利润分配随着通道长度的增加而减少。
设计分销渠道
我们已经了解了什么是分销渠道。现在让我们看看分销渠道的设计过程。
通道系统的设计涉及以下步骤 -
制定渠道目标
识别通道要执行的功能
分析产品并将渠道设计与产品特性联系起来
评估分销环境，包括法律方面
评估竞争对手的渠道设计
评估公司资源并将渠道设计与资源相匹配
生成替代设计，对其进行评估并选择最适合公司的设计
批发商分类
批发商从制造商处购买产品，然后将产品进一步分销给客户或零售商。根据职能领域，批发商可分为以下几类 -
商家批发商
代理人和经纪人
制造商的销售分公司和办事处