集中策略

集中化战略旨在在一个单一行业中竞争。集中战略有四个子战略：（1）市场渗透，（2）市场开发，（3）产品开发和（4）横向整合。然而，组织可以利用这些策略的一个、两个或所有方面来尝试在行业中脱颖而出。

市场渗透

市场渗透意味着通过利用现有产品获得组织现有市场的额外份额。广告是现有市场中吸引客户的主要方式。

耐克在印刷品和电视广告中以受欢迎和知名的运动员为主角，以从竞争对手阿迪达斯和乐透手中抢夺运动鞋业务的市场份额。

市场开发意味着在新市场销售现有产品。进入新市场的一种流行方式是进入新零售渠道。

Kicking Horse Coffee 总部位于不列颠哥伦比亚省因弗米尔的一个偏远小镇，仅销售有机公平贸易咖啡和印度奶茶。自 1996 年公司成立以来，它一直是该镇的支柱。因弗米尔现在是 8400 m ²生产设施的基地。

产品开发涉及向现有市场生产和销售新产品。20 世纪 40 年代，迪士尼在电影业务中开发了自己的产品，走出卡通片领域，制作由真人演员主演的电影。

2009 年，星巴克推出了 VIA，这是一种速溶咖啡，适合那些无法方便前往星巴克商店或咖啡壶的顾客。现在，许多星巴克咖啡和 Tazo 茶的混合物以流行的一杯形式在市场上广泛销售。

通过收购或合并竞争对手组织之一进行扩张被称为横向整合。

当一个组织收购另一个组织时，就会发生收购。一般来说，被收购组织比买方组织规模小。

合并将两家公司合二为一。规模相似的公司会发生合并。

出于多种原因，横向整合是更可取且有吸引力的。横向整合可以通过获得更大的规模经济来降低成本。将横向整合与波特的五力模型相结合，意味着此类举措还可以降低竞争强度，并使行业利润更高。

横向整合还可以提供新的分销渠道，企业可以在其中生产或收购类似的生产单位——互补的或竞争的。

水平整合——一个例子

1989年，卡夫的母公司合并了卡夫和通用食品。2000年，卡夫收购了纳贝斯克控股公司，2009年以约190亿美元收购了吉百利，使卡夫成为“全球糖果领导者”。当时，吉百利是仅次于箭牌的全球第二大糖果品牌。